正是凭借唐岩、刘强东等大佬的慷慨解囊,罗永浩的锤子手机才勉强挺过了倒闭危机。
松山湖爱情变成三角恋
2015年,当罗永浩开始厌倦了CTO钱晨的争论,开始从华为的手机业务上悄悄挖人的时候,美图手机搭上了网红经济和直播行业发展的快车,逐步打开爱自拍美颜的女性市场。
伴随代言人Angelababy在综艺《奔跑吧兄弟》、《微微一笑很倾城》等节目的迅速走红,美图手机在垂直细分女性市场火了起来。虽然手机销量只有几十万台,无法和千万量级的厂商相比,但美图手机一直定位中高端,维持了高达20%的毛利,成为手机行业内利润较高的厂商之一。
蔡文胜做手机看重利润,而只想蒙眼狂奔,为梦想窒息的贾跃亭却反其道而行之。
2015年初,在手机行业挖了一圈高管的贾跃亭,正式宣布乐视杀入手机行业。其手机业务团队极其豪华。高管“清一色”来自联想、魅族、小米等手机公司资深人士。其中从联想离职的冯幸担任乐视手机公司总裁。乐视人员称,当时的手机研发团队已近1000人。
面对已经成竞争红海的手机市场,乐视手机一问世就直接向小米发起进攻。按贾跃亭规划,乐视手机采用比零成本更激进的策略,即用户每买一款手机,乐视亏损近300元。乐视的这种战术,无论是对高性价比的小米模式还是对少数高毛利的其他手机公司,无疑都有巨大的杀伤力。
贾跃亭以亏损换销量的套路,同样属于“羊毛出在猪身上”互联网模式。可以说雷军开启了不赚钱卖手机的互联网手机1.0时代,贾跃亭开启了亏本卖手机的互联网手机2.0时代。
周鸿祎后来回忆,当时贾跃亭还鼓励他:“兄弟,你应该做免费手机呀。”360是靠免费成为网络杀毒市场霸主的,因此周鸿祎觉得符合360风格,就迅速做了一段时间免费手机。结果到了年底,周鸿祎发现,当年公司的亏损全部来源于所谓手机硬件免费的思路,后悔不已。
周鸿祎和贾跃亭的手机恩怨并没有就此结束。2015年6月27日,周鸿祎向奇酷公司全员发出内部邮件,称奇酷第一款手机将很快面世。然而,第二天,酷派集团发布公告称,出售18%的股份给乐视。乐视成为酷派第二大股东,创始人郭德英持股减至20.3%,不再为控股股东。360和乐视矛盾一触即发,狡猾的郭德英辞去总裁职位,只留任董事长,退居二线。
果不其然,余承东一语成谶。维持仅半年的“松山湖爱情”瞬间变成“狗血的三角恋”,周鸿祎暴跳如雷。当晚他在朋友圈强势回应:谁在我背后捅刀子试图screw我,我的原则是一定fuck回去。
3个月后,周鸿祎又在朋友圈发话,称“我说了的事情一定会做,不惜代价,不计成本,宁可玉碎,同归于尽,所以我说了,谁拦我做手机我就干死谁。”随后周鸿祎开始“复仇”。360和酷派双方高管相继展开隔空对骂,甚至从业务纠纷上升到人身攻击,双方节操碎了一地。
最终,360争得奇酷75%股权,奇酷与大神这两个手机品牌也被360拿走。始作俑者酷派搬起石头砸自己的脚,因与360订立的股份调整框架协议交易,产生预期亏损约18.9亿港元。
此后,奇酷手机退出历史舞台,周鸿祎终于有了自己的360手机,但已无力和巨头同台竞技了。
乐视手机高歌猛进,到2015年底,开售7个月,销量超过400万台,创造国产手机品牌销量记录。
此时的中国手机市场,已经基本结束千机混战的草莽时代,消费者选择的品牌集中度越来越高,小众手机厂商大规模死亡。小米的线上渠道模式也开始失效,销量增长大幅下滑,未完成既定8000万台目标,但还没有失去巨头地位。而OPPO和vivo逆势崛起,其强大的线下渠道模式威力大爆发,新的巨头阵营初现端倪。魅族手机凭借机海战术,2015年累积销量突破2000万台,虽然依然很难把小米挑落马下,但是增速同比高达350%,一时惊艳无比。
当充斥着泡沫的大潮退去,裸泳者浮出水面,尤其是那些根基不稳的新生代手机厂商,很快被打回原形。
疯狂“挖华为的墙角”
小米暂时跌入谷底的2016 年,乐视手机还在继续膨胀,而这即将成为它最后的辉煌。
2016 年上半年,贾跃亭先是和罗永浩打得火热,推动双方在资本层面的合作。随后又斥资10.47亿港元购买酷派11%股份,总股份占比达到28.90%,成为酷派第一大股东,郭德英持股由20.23%降至9.23%,不再为单一最大股东。之后,郭德英辞去董事会职位,套现离场。
贾跃亭把酷派收入囊中后,迅速挖来荣耀手机总裁刘江峰。此人曾用一年时间将荣耀手机销售额从1亿美元做到了20亿美元,接手酷派后,安排了很多从华为带来的老部下,准备大干一场。
但结果是,酷派被乐视拖下水后,出现42.10亿港元的巨额亏空,濒临崩溃,只能谋划着出售价值百亿的土地资源以求解困。刘江峰折腾一年,无力回天,最终在手机圈折戟沉沙。
2017年8月31日,刘江峰在朋友圈转发了一条酷派手机的广告,配文“收山之作,敬请光临”。逃离了乐视这个大坑。
但在2016年9月,乐视手机总出货量达到 1700 万台,大有赶超小米的态势。直到11月6日,贾跃亭发布全员信,引爆乐视崩塌前的资金链导火索,乐视手机随之也陷入危机。
自从老牌厂商华为成为国内手机的佼佼者,极具开拓气质的华为系人才就更加成了各友商争抢的香饽饽。
贾跃亭挖了刘江峰的时候,周鸿祎也挖来了原华为荣耀销售副总裁李开新主管360手机业务。但终究是形势比人强,在国内手机市场格局逐渐稳定的大环境中,李开新也难以创造奇迹,无法让360手机这只“雏鸟”变成一飞冲天的鲲鹏,每年销量只能徘徊在500万台左右。