同时,黄章宣布了魅族的重大新变化:引入外部投资、拿出20%个人股份启动公司员工持股计划。以此为标志,作为控股大股东的黄章,终于打破了自己对公司百分百控股权的执念。
几天后,黄章开通微博,公开发布了自己回归的消息。魅族由此开始了以全线迎战小米为战略的新征程,在这一公司战略下,它不再坚持“小而美”,也玩起了低价拼销量的手段。
周鸿祎联姻郭德英
2014年7月,电信行业推出改革政策,国资委要求三大运营商在未来3年内,连续每年削减20%的营销补贴。随后,运营商对中华酷联的补贴大幅减少,长期维持低毛利的手机定制模式难以持续。
此时,国内手机市场的竞争早已是一片血海,小米依旧在创造奇迹,OPPO、vivo以及荣耀等后起之秀也在疯狂地抢占市场份额。中华酷联四家厂商中,除了华为因为早就布局线下渠道和互联网渠道而没有遭受剧烈冲击,依赖运营商的联想、中兴、酷派三家均受到重创。
酷派是“中华酷联”四家中实力最弱的一个,它不像华为、中兴那样有一流的通信业务技术和资源,也不像联想有世界第一的PC业务做后盾,手机业务就是酷派的根本,也是唯一的生存本钱。
郭德英很清楚这样的弱势地位,因此采取了激进的手段推动酷派转型,以求走出困境。
2014年,郭德英将酷派品牌分拆为面向运营商渠道的“酷派”、面向社会渠道的“ivvi”以及面向电商渠道的“大神”,全面推进酷派的渠道多元化。但由于渠道积累太差劲,转型进展缓慢,于是郭德英选择借助互联网大公司,想在线上渠道快速打开局面,借势翻身。
这时候,周鸿祎进入了郭德英的视野。当时,周鸿祎和华为余承东谈特供机合作没成的事已过去2年,但周鸿祎做手机的想法还没放弃,他正打算着入股魅族,还和黄章在微博你来我往频繁互动,甚至在年底的时候,亲自飞到珠海的魅族总部与黄章深入沟通投资事宜,看起来快要谈成了。结果,最后黄章选择了阿里巴巴的投资。周鸿祎竹篮打水一场空。
在这样的情况下,郭德英迅速和失落的周鸿祎谈定了合作。紧接着,周鸿祎大手笔投资4.54亿美元与酷派成立合资公司奇酷,360占股49.5%,酷派占股50.5%。这个合作,外界看起来很美好,双方优势互补,周鸿祎还将这次东莞松山湖的合作戏称为“松山湖爱情”。
但华为的余承东不这么看。他曾极力劝阻周鸿祎别和酷派合作。后来周鸿祎回忆,“他说酷派做手机的时候我们华为什么都不懂,经过十几年,我们华为手机做起来了,有很多积累,酷派手机倒越做越low了,这家公司你不觉得有问题吗?你为什么要跟这样的公司合作呢?”
周鸿祎虽然认为余承东说得有道理,但他找不到其他更合适的合作对象了,只好联姻酷派。
翻过年的2015年2月,魅族获得阿里巴巴投资5.9亿美元的钱也到账了。有了钱,黄章信心倍增,喊出野心的同时,却还不忘膈应雷军,在魅族互动社区发帖:“当年雷军隔三差五就来我办公室喝可乐,作为小米的老师目标前三是必须的,不然我都不好意思出门。”
此后,魅族宣战小米的战火烧了起来,但“佛系”黄章逐渐又不去公司上班了,再次归隐了。
罗永浩包飞机挖人
今年8月的新品发布会上,罗永浩说:“做手机不赚钱,只为交个朋友,,中国手机行业极少有厂商挣钱”。
罗永浩故作轻松的调侃,对同行的揶揄,都难以掩饰锤子手机越来越窘迫的处境。
实际上,从创立伊始,锤子一直处于不停的救火状态,公司经营的主体与其说是手机不如说是营销。
锤子手机T1笨重机身和耐摔度、实体按键、拆卸后壳装 Sim 卡等反常的设计正受到大众和行业的质疑。同时产能不足、定价偏高,则让它进一步陷入泥潭。到 2014 年底,T1 销量仅有 12.2 万部,在手机市场完全可以忽略不计。而这一时期,锤子手机公司内部也不太平。
2014年8月间,罗永浩和CTO钱晨发生严重分歧。当时,电子产品评测网站zealer创始人王自如发布了锤子手机 T1的评测视频,称其并不是罗永浩所说的“东半球最好的手机”,并列举了其诸多问题。随后罗永浩直接“约架”王自如到优酷直播辩论,王自如应约。
然而,辩论前,钱晨坚决反对,他认为应该冷处理,因为口头辩论远不如产品本身有说服力。但罗永浩不听。辩论后很长一段时间,钱晨依然不愿意原谅罗永浩,觉得罗永浩不过是在“逞口舌之快”。
虽然那场辩论轰动一时,但是锤子手机毁誉参半,本就不多的销量又受到了不利影响。
罗永浩和钱晨的关系也在此埋下了隐患。罗永浩就开始秘密寻找新的高管,到2016年5月,罗永浩专门包下一辆私人飞机,三顾茅庐从华为荣耀悄悄挖来其产品副总裁吴德周,随后钱晨黯然离职。
吴德周把原来由钱晨率领的摩托罗拉系产品人员多数都清洗掉,然后又挖来很多华为前同事,形成新的华为系。“硬件团队至少经历了2/3的调整。”罗永浩曾感慨这次人事大换血。
然而,华为系狼性人才依旧不能让锤子手机摆脱困境。2015 年锤子公司亏损 4.62 亿元, 2016 六次被传倒闭,五次被传收购,三次被曝光资金链危机,净资产一度只剩下 20 万元。
下半年,罗永浩四处借钱。早期投资人紫辉创投创始合伙人郑刚、陌陌创始人唐岩等朋友都搜刮了一遍。唐岩还想出一招,让罗永浩到陌陌上做50多场直播,然后预付给老罗一笔可观的报酬。除此之外,贾跃亭在乐视危机爆发前夕,二话没说借了锤子手机1个亿。后来郑刚也印证这个事实。为此,罗永浩在乐视危机爆发后,始终未说贾跃亭一句坏话。
之后罗永浩又向并不太熟悉的京东刘强东求助,请求对方能先借几个亿的预付款,刘强东欣然同意。为此,京东还专门修改了内部规则,即预付款在一定额度内可以让事业群负责人自己审批,不需要上报刘强东。半年后,罗永浩又向刘强东借了一大笔预付款解决资金危机。