创业之所以残酷，是因为市场从来不讲情面，不会因为你可怜，就对你温柔以待。只要你稍微犯点儿错，就会被市场教育，而且代价可能会很凄惨。
2019年倒闭了300多家企业，虽然数量上比2018年少，但是却有很多都是曾经的知名企业，甚至还有资本追捧的独角兽。然而这些企业，最终都倒在了2019。
那么他们究竟做错了什么?又给创业者留下了什么样的启示呢?
今天，我们就来盘点一下，2019年倒闭的那些知名企业。
爱屋吉屋，互联网模式“折戟麦城”
2019年1月，爱屋吉屋被曝官网和App全部关闭。
2014年成立的爱屋吉屋是一家线上房产中介，以二手房交易和出租为主营业务。成立之初就是宣称要依靠互联网，颠覆传统房产中介。一年零三个月的时间内，完成5轮融资，累计融资3.5亿美元，估值超过60亿，成为当时成长最快的“独角兽”。
爱屋吉屋的创始人之一邓薇曾经说过：“移动互联网时代，传统门店模式和商业逻辑必须改变”。在互联网思维的指导下，爱屋吉屋摒弃了传统的线下门店，采用纯线上的模式。
为了抢占市场，爱屋吉屋采用了传统互联网公司烧钱补贴的策略，用低价吸引用户。
初期，爱屋吉屋将主要精力放在上海市场的拓展，推出了“租客佣金全免”的补贴政策，也就是租房不需要中介费。这个政策帮助爱屋吉屋在很短的时间内，拿下了上海整租市场28%的份额，跃居行业第一。另外在二手房市场，爱屋吉屋只收取1%的佣金，而当时行业的平均水平是1.5%—2.5%。
除了用低价策略获客，另一方面针对房产经纪人，开出了6000元底薪+65%的高提成。用这种诱人的条件，吸引了大量房产经纪人。
疯狂的烧钱，让爱屋吉屋的扩张速度很快。公开数据显示，2015年5月，爱屋吉屋成交的二手房达到2400套，仅次于链家的4000多套，排名上海第二。
然而尽管抢占了大量的市场份额，但这是因为疯狂的烧钱补贴。所以这些市场份额，并没有能够为爱屋吉屋贡献利润，提升的只有估值。
爱屋吉屋这种模式，只是把传统房产中介获取客户的渠道放在了线上，并没有解决用户在实际交易中存在问题，也没有改变房产市场的商业逻辑，而且和传统房产中介相比，爱屋吉屋的服务质量并不好。
传统房产中介，以线下门店为依托，对周边的房源都非常熟悉，能够根据客户的需求，推荐合适的房源。但是在这一点上，爱屋吉屋要差很多。曾经有用户表示，经纪人对周边小区的情况根本就不熟悉，还要一边问路一边找，这个服务过程的体验极差。也就是说，爱屋吉屋除了价格优势，毫无竞争力。
可疯狂烧钱之后，投资人是要见到回报的，做生意是要赚钱的。但这个时候出现了问题，房产交易，是极低频的需求，基本不会有复购。换句话说，平台没有从用户身上获取第二次价值的机会。
利润只能从新客户身上赚了，所以爱屋吉屋逐渐提高了佣金比例，一直恢复到行业平均水平。另一方面，对经济人提出了严格的KPI指标，以二手房交易为例，每个月完不成两单的经纪人就会被开除。
失去了价格优势，爱屋吉屋也就失去了竞争力，即便是严格的KPI指标，也难以挽回颓势。为了节约成本，从2016年初，爱屋吉屋开始裁员，但是根本无法解决问题。2016年下半年，房地产市场调控力度加大，二手房交易降温，爱屋吉屋彻底无力回天。一直到2019年初，正式关停。
同样是线上房产中介，自如和蛋壳公寓，选择了与爱屋吉屋完全不同的策略。没有依靠烧钱补贴获客，而是重点打造用户体验。
自如和蛋壳公寓，拿到房源之后，都会进行重新装修。让客户在入住之后，有一个非常良好的居住体验。并且还有保洁人员，定期上门服务。经纪人带客户看房的过程，服务质量也比爱屋吉屋好很多。
尽管自如的房子曾经有甲醛超标问题，这对自如的品牌产生了负面影响。但是在商业模式上，自如和蛋壳公寓的选择，都要比爱屋吉屋更好。所以最终，倒下的是爱屋吉屋。
