良品铺子还通过团购、O2O、大客户等渠道拓展线下销售。给人的总体印象是积极、不高冷，什么渠道都可以尝试，但只有验证后才发力。
3)线上百花齐放
时至今日良品铺子线下收入仍然高于线上。线上增速先疾后缓逼近50%一线。
2015年，线下收入22.8亿，线上8.25亿、占总收入的26.5%。2018年H1，线上、线下收入分别为16.6亿、13.5亿，线上占比达44.8%。
良品铺子将线上分为B2B、B2C两大部类。前者是良品铺子向京东自营、天猫超市、唯品会及其它线上经销商供货，后者是良品铺子到天猫、京东开旗舰店及通过良品APP向消费者销售。
良品铺子在线上以2C为主、2B为辅，全力发展2C、不拒绝2B。
2015年线上2C收入6.23亿，2B收入2.02亿、占线上销售收入的24.4%。2018年H1，2C、2B收入分别增至9.96亿、3.54亿，2B收入占比仍然只有26.2%。
既然以B2C为主，天猫旗舰店自然是良品铺子最重要的阵地。2017年，天猫旗舰店收入达12.35亿，占线上总收入的54.5%，占B2C收入的67.6%。
B2B业务是格局是京东自营和天猫超市“你追我赶”，2016年、2017年，天猫超市分别比京东自营多卖4000万、8000万。
2018年H1，天猫超市落后500万，因“双十一”在下半年，料想2018全年销售额还是天猫超市更高。
天猫旗舰店+天猫超市，来自天猫的销售收入占良品铺子线上收入的60%以上，2018年H1为64.7%。
“真实毛利润率”偏低
1)转型顺利的原因
良品铺子卖什么最赚钱?以前的答案是肉类零食，2017年这个品类进销差价为3.74亿。
2018年H1，最赚钱的零食首次变为坚果炒货，进销差价2.55亿，比肉类零食多赚7100万。2017年，良品铺子的商品进销差价达17.2亿，2018年H1为11.3亿。
如果看进销差价率，最赚钱的是素食山珍，2015年高达41%。2018年H1，坚果炒货差价率达41%，素食山珍滑到35%。肉类零食差价率不到30%，相对而言是最低的。
进销差价率体现了良品铺子的两大核心能力：
一是供应链管理，在保质保量的基础上，尽可能压低进货价格。2015年坚果炒货赔钱，问题多半出在货源上。
二是品牌及定价策略。树立良好的品牌形象，质量让消费者放心，定价就比较主动了。想扩大销量，就让价格与竞品对齐或者稍微低一些，想增加利润就把价格定高一些。另外，除部分全渠道推广单品外，均为不同规模商品，线上、线下分别制造价格策略，单独定价。
良品铺子从单一线下转到“线上线下一体化”比苏宁顺利，有两个主要原因：一是进销差价大，有腾挪空间;二是零食“非标”、消费者不便比价。
苏宁主营家电，但家电零食毛利润率已经很薄，而且生产什么款型是厂家的事。即便厂商为照顾电商，特意推出与线下不同的款型，苏宁获得的自主性、灵活性无法和良品铺子比。
