4、幡然醒悟还是心口不一
从“铁人三项”的去手机化，到“手机+AIoT”两大核心战略，“雷布斯”到底是最终幡然领悟还是自始至终就心口不一?
更为有趣的是，在雷军宣布的“手机+AIoT”两大核心战略中，手机自然是容易理解的，就是指智能手机，小米现在也是全球智能手机市场的头部玩家了。那这个“AIoT”又是个啥?
近两年，物联网(IoT)自然是非常火的领域，AIoT也是近期业内都不断在炒的一个新概念，从BAT到AI行业的独角兽，不约而同地官宣了AIoT战略。有趣的是，无论是初创公司还是传统的互联网公司，入局者都是有一定体量的巨头，是各自领域的佼佼者。
不过，雷军说的AIoT好像和大家稍微不太一样。雷军是这样解释的： 对外我们讲的AI+IoT是人工智能+物联网平台。但对于小米而言，AIoT就是“All in IoT”。既然是这样，小米为何在外部放出AI+IoT的口号呢?
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股价动荡不安，小米的命门到底是啥？
自小米上市后，就似乎有一种神秘的力量在操控着小米的股价。在雷军热血沸腾、慷慨激昂地在发布会上谈情怀、谈良心的时候，按理来说应该上涨的股价，竟然下跌了，而这种奇怪的现象并非只是偶然出现，而是小米上市后每一次的发布会。
小米于7月6日在港交所挂牌上市，首日即告破发，此后股价上涨，一度超22港元。但好景不长，8月2日再度跌破发行价。而在上市之际，雷军就称小米是年轻人的第一支股票，希望更多的年轻人能够购买小米公司的股票，并且将会给出两倍的承诺。而在小米股价一跌再跌之后，有网友不禁调侃：小米是年轻人第一只被套牢的股票。
小米是香港证交所更改“同股同权”规则之后第一家上市的企业，这种规则保证了小米管理层对上市后的小米控制，尤其是雷军一人的投票权高达58%，处于绝对控制地位。那么到底是谁在抛售小米的股票?
1月16日据彭博社报道，在6个月禁售期解禁后，有未披露的投资者以每股9.45港元的价格出售了2.31亿股B类股票，据计算，该股东套现了约21.8亿港元，这亦是小米早期股东首次出售小米股票。对应着发布会的节奏来看，无论是小米MIX 3还是红米Note 7，小米统统没能挡住中小股东抛售。
雷军毕竟是雷军，自信、沉稳、老练。2019年初在小米年会后，小米股价再次下跌。这一次雷军坐不住了，在小米上市半年后，雷军终于带领小米开始自挽，一场救市大行动开始了。
1月17日，小米集团公告称，按市场上每股B股股份9.7625港元的价格回购614万股B类股份，这是小米上市之后的首次回购，今后任何进一步回购，会根据规则再做进一步披露。据港交所披露信息显示，此次回购小米集团花费金额为5994万港元，回购股份占小米集团已发行股份数量0.027%。
1月22日晚间消息，小米集团发布公告称再次回购398.26万股股票。涉及资金3998.93万港元。这也是小米集团第三次回购股票。截至1月22日收盘，小米集团跌2.91%，报10港元。
小米股价自上市之后动荡不止，小米的商业模式虽然官方说辞清晰，但依然让人迷惑。看似顽强生长、势头强劲的小米，它的命门到底是什么?
去年7月，在小米上市之际，智东西曾走访了业内上上下下，与接触到小米生态链一线的产业链负责人、投资人深入接触，从三大业务商业模式、技术储备、生态链隐忧、股价估值等几个维度还原了一个最真实的小米，并还原出小米那层层铠甲背后的致命软肋。(伟大时刻：小米的命门)在此篇文章中，智东西已明确指出，小米的手机业务是小米生态“竹林理论”中的核心命脉“大竹子”，小米的命门在于其手机业务。
手机业务既是小米的铠甲，又是其软肋。论小米如何强调自己的IoT业务与互联网属性，目前小米公司上下依旧极其依赖手机业务，一旦拔掉小米手机这颗“大竹子”，小米将处在非常危险的境地，其业务闭环的故事都全部讲不通。
在小米招股书中，我们可以看到，从成立之初至今，定位于中低端的红米系列手机(1200元及800元以下)占了小米手机整体销量的75%，而定位于旗舰+高端旗舰的手机产品(2000元以上)占比窗口在进一步缩小，从2015年的18.8%缩减至2018年Q1的6.2%。
也就是说，虽然近两年红米营收占比在小米营收中有所下降，但红米品牌依旧占据了小米营收的一大半。虽然，小米目前构建了智能家居硬件生态，但如果小米没有手机业务，其他的智能家居产品就失去了接入用户的入口，也就失去了发展的根基。
目前看，小米的手机业务才是小米的命门。最终还是“成也手机，败也手机”。
随着国内智能手机市场开始萎缩，小米在中国市场品牌调性和用户印象开始固化，市场份额也在逐渐萎缩。本文开头就提到了，在2018年第四季度小米手机出货量在国内市场同比下滑35%。
而小米似乎并不纠结于国内市场，而是敞开怀抱拥抱更广阔的全球市场。
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全球化对小米有多大机会？
在本文开头，我们提到，小米在乌克兰市场2018年Q4季度首次排名第一，在西欧市场小米成功跻身前五，并以415.1%的同比增长速度成为西欧市场增长最快的手机品牌。其中在西班牙市场，小米同比增长同比增273.4%，已经跻身西班牙市场前三。
4年前，小米开始了全球化发展，截至去年第二季度，小米国际业务增长150%，已经进入了82个海外市场，在25个市场成为行业前五。
在海外市场中，最值得肯定的是，小米在印度市场获得的成功。先不谈利润，小米在印度市场的销量确实超过了5年来稳坐印度智能手机市场老大的三星，这确实是中国智能手机企业值得骄傲的事。
在小米2019年年会上，雷军登台演讲并将小米2018年取得的成绩归纳为八点：
成绩一：成功在香港主板上市。
成绩二：手机出货量提前两个月突破1亿台目标。
成绩三：大家电业务获得突破，小米电视用时5年登顶中国市场。
成绩四：AIoT业务迎来丰收，连接了1.32亿台设备(不包含手机和笔记本电脑)，内置小爱同学的设备激活量超过1亿台。
成绩五：国际化提速，小米已进入全球80多个国家和地区，其中30多个国家和地区的手机市场进入前5名。
成绩六：互联网服务和金融业务迎来新局面。
成绩七：2018年小米集团召开245次质量讨论会，获得了2018中国质量协会“质量技术一等奖”。
成绩八：组织建设初具成效，2018年小米进行了最重要的组织架构调整，从游击战向正规军转变。
在雷军公布的这八个成绩中，成绩五海外市场的数据最为亮眼。从2018年开始，小米进军海外市场的脚步就略微激进。在印度市场尝到甜头后，小米开始将触手伸到其他海外市场。此前雷军在部署小米全球化发展时就说过，“最先拿印度试点，接着是东南亚，再到俄罗斯和独联体，现在是欧洲。”
2018年11月，小米官方宣布进军英国市场。据悉，在2019年即将上线英国市场的产品是小米MIX3，首批产品还将优惠500元左右，并且小米还承诺将出5G版。看得出来小米对此次在英国首发产品很看重，小米也希望英国市场能够成为自己增量市场的野心。
然而，小米一只脚刚迈进英国市场，就被一些海外消费者和媒体吐槽。为了调动英国消费者的热情，小米搞起了一英镑限时促销抢购小米手机的营销策略，但最终由于开卖后瞬间就售罄了，引发了英国消费者的不满，被多家外媒指责。
在印度市场尝到甜头的小米，在1月18日宣布成立非洲地区部，正式进军非洲市场。同时，小米还宣布将整合资源，提升效率，促进小米东南亚地区业务2019年持续快速增长，将原印尼地区、南亚地区和东南亚地区整合为新东南亚地区部。
非洲市场和印度市场本身有非常相似的地方，首先两个地区的人口数量大，消费水平较低，对于小米主要采取低价策略来说非常合适。不过，要想进军印度市场，小米除了要面对其他国际品牌的竞争外，还将面临进入市场更早，市场占有率更高的传音的阻拦。传音拥有着超过2亿的全球出货量，占据着非洲40%的市场份额。
所以，小米在海外市场依然靠着的是低价模式，这种模式固然会在短时间内带来出货量的激增，但与高端定位的品牌如苹果、三星相比，小米的利润则显得不足。
今年，小米也在疯狂地对自己进行裂变，目前小米已经拥有了小米、红米、POCO、黑鲨和美图五个智能手机品牌，企图以多品牌的战略扭转小米在用户心中作为低价品牌的认知。可是，品牌印象和用户认知的扭转真得会如此容易吗?通过一两款爆款产品真的能打破了用户对小米作为低价品牌的认知吗?小米该如何升维?
今年1月初，小米在法国巴黎香榭丽舍大街正式开设的自营店也开业了，意味着小米在海外市场已经开启了线下体验店的布局。据悉这次小米自营店开业，众多的法国米粉连夜排队，惊动了雷军，雷军还连发了微博，称法国的米粉热情。据了解，小米自营店门口的队伍一如当年苹果iPhone的盛况，不过，据了解大部分的人来到店里实际上是为了小米的智能家居产品。
那么，小米手机在海外市场真的会一路辉煌吗?
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“老实巴交”的理工男“雷布斯”
一直以来，雷军给人留下的感觉都是文质彬彬的形象，不少米粉更是认为雷军就是一个老实巴交的理工男，友商们都在欺负他。可是有句话叫“在商言商”，商业有着自己的运作规律。
在“傻人有傻福”、“爱笑的人运气不会太差”背后，我们看到的是雷军作为商人的成功，而成功的背后则是对商业规律运作的熟稔。
1、价值99亿元的股权激励
2018年8月，小米发布其上市之后的第一份财报。这份财报透露出雷军获得了上市之前的股权激励(根据小米公告，2018年4月2日，小米董事会授予雷军不超过639596190的B类股，占当时小米总股本的2%)，如果进行现金换算的话，在当时这些股票达到了99亿元，刷新了之前京东给刘强东奖励36亿元的记录，直接创下了史上最大股权激励。
而据这份财报显示，小米于2018年第二季度营收452亿元，同比增长68.3%，经营亏损75.92亿元。在财报会议上，小米集团的CFO周受资解释道，主要是因为小米在上市前向雷军支付了高达99亿元人民币的股权激励开支导致的。
此事一出，有网友表示，“小米确实是家好公司，但99亿奖金这事让我打消了买小米的念头”。
在某论坛中，据称是小米内部员工也对此事进行了吐槽，给雷军发99亿奖励，却侮辱性涨薪5%逼我们加班。“在小米辛辛苦苦工作一年半，24小时在线，平均九点半小班，你就给我侮辱性涨薪5%，很好，这很小米，拿了年终奖我就走”，“为了冲上市业绩，长期(两三年)不给研发人员加工资，并削减研发费用，采用股份支付的方式，支付实际薪酬，进而达到粉饰利润的目标”。
今年1月9日，原计划小米公司股票为期6个月的锁定期正式到期。小米继续对外发布公告称，雷军和其他控股股东，承诺持有的所有股票，继续锁定365天，小米CFO周受资也做出同样承诺。简单的说，雷军此次承诺未来365天内不减持小米集团股票 ，这说明其非常看好小米公司的发展。目前，雷军在小米集团的持股比例为31.41%，其通过AB股双重股权架构表决权超过50%，为小米集团控股股东。
与此同时，之前雷军获得的99亿元巨额股权激励一事也有了结尾，小米宣布将这些股权激励全部捐赠与慈善基金用于慈善用途。不知这是不是雷军权益之后的无奈之举。
