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红包封面周边生意经:谁创造了轻松月入十万的神话

来源:玉谷子    时间:2022-01-25 09:26:37    创事记

月入上万、月入百万只是个案,对大部分人而言,红包封面只是一个红包的封面。

“去年抢了好多红包封面,后来发现也没什么用,今年看到好看的也会抢,但就是没有那么执着非要抢到什么了,身边和我一样的人也不少。去年还会分享抢到什么了,提前相互通知有什么好看的封面,今年大家就都佛系了。但感觉很奇怪,那些专门做定制兼职的人变多了。”刘萌是一家北京某科技公司的UI设计,2021年春节前就发现了兼职的需求,并参与其中。

一边是冷静的用户,一边是火热的兼职代理,“时差”中红包封面正在冰火两重天。

红包封面并不是什么新鲜事物,2018年年底,微信就开始支持各大企业定制微信红包封面,去年更是形成一个爆发期。但今年,相比用户端的习以为常,“产业链端”则显得十分热闹:相关生意的新闻报道,也从“轻松月入过万”,升级为“月入十万”,到后来的“500万”。

门槛低、成本低,又能快速变现、收获流量,近乎“0护城河”的情况下,红包封面快速涌入了各大掘金者。

在电商平台搜索“红包封面”相关的关键词后,出现的多是红包定制、vx序列号、红包皮肤激活码、代理权限开通、代理等相关商品。数据显示,这些商品的价格在2.5-200元价格不等,基本定价在35-50元这一区间,销量在100人以上至1万人以上不等,大概月销量在300人以上。

暴利的红包封面生意有什么门槛?为何会有需求端和供给端的不平衡?它的运营机制又是什么?目前所产生的代理、序列号、定制又在相关的“周边生意”里扮演什么的角色?

千元定制、全链条服务,红包封面周边热

抢不到的永远在骚动。

这对企业来说,就是一场性价比极高的营销;对个人来说,这是一次春节限定特供的社交货币。

临近年关,参与红包封面的企业正在不断增加。

公众号的红包封面闹钟显示,1月19日,永辉、叫叫阅读、水星家纺、希思黎、宝诗龙、携程、同程、海伦司、华硕等24家企业参与红包封面的活动,行业基本为化妆品、奢侈品、旅游、快消和新消费品牌。到了1月24日,参与企业则增加了25个,其中包括了特斯拉、戴森、蔚来、阴阳师、资生堂、ysl、希尔顿、浪琴表、瑞幸等企业,行业涵括了新能源汽车、游戏、旅游、新消费、化妆品、金融、快销品等行业。

对这类企业来说,用户注册会员然后领取免费封面的设定,1元/人的低成本支出,连续多天限量发布,如宝诗龙每天中午12点发布,数量为5000个,资生堂下午14:00准时发布,每天限量2万个。

除了抢不到的,个性化定制中也同样含有高浓度的社交货币属性。

我们在某宝某鱼等平台搜索相关店铺,一般手绘原创封面报价在500-800元左右。如笔者要设计一副有老虎图案,适合春节发红包的款式,一般商家报价580元,1-2天出样稿,后期负责修改。

动态+音效的原创设计款,报价一般1000往上,热门商家还需排队预约。如笔者要设计一副新年送祝福的动态+音效封面,报价1200元,音效另加400元,共1600元。3天出样稿。

 

除了少量成熟账号月销两三百之外,大部分账号月销30单左右,平均月入上万,当然因为技术门槛高,专业性强,并不适合成为多数人的斜杆业务。

今年,红包封面个人授权门槛降低,越来越多不会设计的普通人试着寻找别的商机,门槛其实不成问题。

目前微信平台对红包封面制作有明确的资质要求。

从微信红包最新的定制指南来看,其注册主体分为两类,一是企业认证用户,二是个人用户。其中,个人用户的门槛相比去年有多提高,最新的要求是对中国大陆境内、有效粉丝数达100个的视频号用户,开放注册。而去年,这一要求为,除企业外,开始支持个人创作者定制专属红包封面,个人创作者需满足两大条件:已开通视频号+已完成视频号认证,同时需要发表一条视频,并获得10个赞。

 

相比去年,今年个人用户的注册门槛大幅提高。而这一 “硬性门槛”早已催生了代开权限的灰色生意链条。

如帮忙走通“企业认证用户”的路线,给商家提供营业执照、统一社会信用代码、对公账户等信息,花费200元左右,最多两天即可开始制作红包封面了。代走通“个人用户”的路线则要简单得多,提供姓名,身份证,视频号等简单信息,100元即可操作成功,关键在于搞定“视频号有效粉丝100个”的后台操作。

 

操作起来,设计稿是最大成本支出。可以找上述专业人才定制样稿,然后再用自己的账号上线出售,每卖出一个封面,微信平台收费1元。上架后,单张定价一般在2元-9.9元。

由此,对普通商家来说,除去设计、注册成本,按照平均每款设计650元,5元利润来算,要回本至少每款月销130单,“盈利”难度更可想而知。

而这些步骤,除了硬性的粉丝数之外,其他都是自己便可操作的。根据《微信红包封面定制指南》显示上传红包封面定制信息包括:品牌logo、封面素材、封面故事素材、封面故事跳转、封面故事描述和相关证明材料。审核周期一般为一个工作日,红包封面按个数收费,1元/个,发N个红包则先需要支付N元,如红包被下架或者未领取完,剩余红包封面个数按照1元/个申请退款。

而发放方式主要有三种,一是领取二维码,二是领取序列号,三是领取链接。指向的均是流量和裂变。

据观察,1月中旬开始,共享文档《微信红包封面定制指南》中,同时现在人数一直稳定得维持在三五百人左右。

红包封面运营的需求,是存在的。

翻看某宝红包封面销量靠前的商家,月销基本2000+以上,少数皇冠商家月销上万。它们有一个明显的共同点—商品种类均近百种。

对小卖家单款盈利就要130单,要更大规模,势必投入更多设计成本。但开张一个电商新店铺早期流量有限?店铺引流花费不少?店铺好不容易上路后是否又会错过发红包的节假日高峰?设计的样品能有多大市场?

这些都未可知。

【责任编辑:章三严】

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