北森是国内领先的HR SaaS公司，为大中型企业提供一体化的人才管理云平台，覆盖招商银行、阿里巴巴、京东、星巴克、碧桂园、通用汽车、保时捷、百胜中国等5000多家客户的超千万员工;2018年收入达到数亿元，年增长迅速。易点租是企业轻资产服务领军者，服务超过3万家企业客户，其中包括6000余家上市公司及行业独角兽，租赁设备超过30万台，行业占有率近80%，续租率超过90%以上。
销售易作为国内头部的SaaS CRM解决方案提供商，客户包括工商银行、腾讯云、龙发装饰、WPS、分众传媒等数千家公司。2018年销售易实现了数亿人民币的营收，持续保持高速增长。上上签提供行业最全面的合同生命周期管理和电子签约服务。银联、交通银行、建设银行、菜鸟、肯德基、我爱我家、永辉超市、美团、知乎、华住等超过50万家企业级客户使用其付费服务，日签署量超过1100万份。
盖雅工场是领先的劳动力管理SaaS公司，目前管理亚太13个国家和地区400百余万一线劳动者;2018年年增长翻番，净增管理员工数过百万，客户包括雅诗兰黛、周大福、华润、苏宁、耐克、京东方、大众、中石化、中石油、沈阳铁路局等中大型公司，留存率达99%。佳格天地通过卫星和气象大数据收集、处理、分析和可视化系统，服务农业、环境、金融等行业的大数据应用公司。随着农业开始转向更注重数据驱动的实践，佳格天地服务过的农田范围已经超过2亿亩。
以上是行业布局上我们的一些思考。回到公司的精细化运营上，我们老说，“自强则万强”。类似的话其实听起来还挺熟悉的。当经纬大约在5年前，最早开始系统性地去建立投后部门，并最终让它庞大到有80多人，横亘招聘、资本、财税法、数据分析、政府关系、市场公共关系甚至医疗的时候。也一样有人问过类似的问题：这么庞大的投后会增加机构成本，难道好的公司不是最终都靠的自己吗?
但是这几年过去，我们觉得投后这个事情如果做对了还是非常值得的。它让我们有了更丰富的渠道和频次去了解公司与创始人们，并且它能产生更多阶段性但很实际的帮助。这些帮助形成的经验以及经纬系近550家公司庞大的生态，让我们能够先于市场5~8个月发现新的行业微妙的变化、趋势和温差，并将这些变化快速准确的传递给经纬系创始人们。
其背后所需要的，从张颖开始到每一个相关同事的思考、体系、消耗的资源以及坚持的决心无疑是庞大的——去年，我们的法务组完成了472次交易事件;财务 /数据组为经纬系公司提供了11400分钟的深度1对1全方位财税咨询;招聘组帮助经纬系公司招聘了500余人，其中包含超过200个总监及以上的核心职位;资本组协助被投公司高效接洽了近4000人次的投资人;医疗服务组处理了507起医疗需求;PR / MKT在经纬系内促成了167次资源合作，包括但不限于营销事件、市场增长，以及客户介绍……
这种投前投后的配合也是异常复杂的，同时这些配合也在持续的产生各种数据与仅供经纬系公司所知的、覆盖投资人 / FA / 律所 / 审计等全生态链的“白名单”，而这种白名单在经纬系公司发展路径中的核心帮助，少走弯路，少跟生态链里不靠谱的人与机构打交道起到了极其关键的作用。
以下，我们将把经纬投后在2018年与创业公司无数次打交道的经验，进行一个快速的总结。这个总结分为关键词与建议两大部分。
法务
我们的法务团队协助298家公司进行472次交易，较去年同比增量27%。
2019年，对于创业公司法务的建议是：
1)融资架构上想清楚大方向，专业问题信任有经验的律师，果决执行;切忌在大方向上摇摆不定或条款上纠缠细节;若长远看需要搭建VIE架构，宜早不宜迟，积累太多人民币投资人会大大增加新搭VIE的复杂性。
2)合理预算，业务扩张要谨慎，及早预估风险。创业公司用工成本增加，在合规的基础上要更理性做预算，避免盲目扩张后缩减业务、人员时的系统性法律风险。
3)密切关注与自身业务相关的法规、政策，但不为政策所左右。修炼内功，夯实业务，才能不变应万变。
财务 / 数据
经纬财务 / 数据小组统计的数据显示，2018年预计有38.5%的经纬系公司实现盈利，较2017年的21%，盈利公司占比明显增加。更多的公司随着业务的进一步发展，转向精细增长，逐渐建立自己造血的模式，更有效地使用资金，提高公司的盈利能力。
2019年，对于创业公司财务的建议是：
1)很多公司在下半年开始面临资金紧张的状态，在当下更需要做好未来1年至1年半的资金使用规划，梳理业务结构，建立KPI和一个好的财务模型，避免盲目扩张，控制好花钱节奏。好的财务总监是公司的最后一道防线。
2)社保合规新时代，创始人一定要注意以下三点：主动变革，高度重视合规;提前筹划，制定合理的薪酬架构;关注未来实操中对港澳台及外籍员工社保缴纳政策的变化。
3)新个税法引入一系列调整如劳务报酬与工资薪金、稿酬、特许权使用费一起纳入”综合所得”;调整所得税率，提高基本减除费用标准，增加专项附加扣除。新个税法下，工资薪金扣缴计算方法较以前复杂，公司应尽早对员工进行沟通培训。
招聘
招聘小组观察到，2018年上下半年求职者的心态发生了显著变化，好的人才向头部公司集中，避险心态强烈;优秀人才的信心也被大环境影响。市场调研报告显示，公司人就业信心是近3年以来的最低值。与此同时，当下的创业公司需要找更多的流量和获客来源，增长依然是紧缺岗位。
2019年，对于创业公司招聘的建议是：
1)困难面前要迎难而上拢人气和聚人心。在招聘需求下降的节点，人力资本也在价值低点，可以在这个低点多锁定一些更优质的人，关注人才，壮大团队。
2)以前很多创业公司通过收购和投资的方式来拓展新业务，成本很高。在当下资金紧张的情况下，对于有实力的公司来说，配合新的商业机会调整，要设计更灵活的组织结构，当有新业务机会的时候能随时有高效的执行团队。
3)对于个人而言，保持乐观心态年轻化，思考个人的核心竞争力，让长板足够强，在专业领域打造个人IP，多学习技能，成为斜杠青年，寻找个人差异性的核心。
资本
从资本小组服务公司融资数据来看，2018年上半年启动融资的项目，融资周期平均为3-4个月，下半年启动的项目融资周期延长至6个月以上，项目飞单率也有明显的提升，创业公司可以寻找多样的资金来源。另外，国内资本市场也在酝酿积极的改革，监管机会全力推动科创板的设立并试点注册制，未来会成为新经济公司上市很好的选择。
2019年，对于创业公司资本的建议是：
1)融资过程一定要高效，不纠结，不犹豫，学会快速判断机构的投资意愿和实力，根据市场情况及时调整估值预期，快速完成融资。除了股权融资外，拓展其他一切可能的资金来源，如银行贷款、政府补助、融资租赁等。
2)资本低谷时期，密切关注现金流。公司应当更加注重修炼内功，通过精细化运营提升公司运营效率，提高资金使用效率，合理规划预算，谨慎控制花钱节奏。
3)科创板的推出会给创业公司带来新的机会，公司可以提前做好合规工作，抓住上市窗口期。
