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K12在线教育的病根:数据靠堆,转化靠吹

时间:2018-11-09 16:18:10    作者:懂懂笔记    来源:蓝鲸TMT

K12在线教育的病根:数据靠堆,转化靠吹

四川:9819家校外培训机构被限期整改;山东省多措并举治理校外培训机构;永州152所校外培训机构被责令整改;教育部:已发现25.9万家校外培训机构存在问题……

随手搜索相关新闻,你会看到近期众多数字惊人的整改信息。有人说,真心希望周末在培训机构外面排队等候的家长能越来越少;有人发现,K12在线教育机构的广告和传单突然多了起来。

近日,教育部办公厅发布《关于全国校外培训机构专项治理行动整改工作进展情况的通报》,对截至10月15日的校外培训机构整改情况进行了通报。

通报显示,摸排校外K12培训机构共40余万所,存在问题机构超过27万所,已完成整改的8万余所,完成整改率仅为30.68%,部分省份的问题机构整改完成率甚至不到15%。

在教育部所下发的整改意见中,要求同一培训时段内生均面积不得低于3平方米,一时成为家长“热议”的话题——空间限制成了机构完成整改的关键点。而一些条件不达标的教培机构表示,接下来或会利用生源优势转战K12在线教育,以避开整改后的行业洗牌。

“传统教培机构的整改,看似是K12在线教育的福音,但实际我们却是如临大敌。”运营某知名在线教培平台的李益琛告诉懂懂笔记,一直以来K12在线教育就面临着不少亟待解决的瓶颈,很多难题都严重制约行业发展,“如果近期再有大量传统K12教培机构转型涌入这个领域,唉……”

李益琛担心的局面会是怎样的呢?首先是加剧原本就十分惨烈的平台竞争,其次是价格战、教学质量参差不齐等乱象丛生。对此,他也正和团队积极研究应对的措施。

从直播授课、一对一定制、作业解答、题库扫盲开始,K12在线教育的产品越来越多样化。虽然市场规模巨大,但招生难、竞争激烈、服务能力不足等问题并不鲜见。

如今的校外培训机构整改,究竟是给K12在线教育行业带来了生机,还是会让更多“沉疴”难愈?

在线教育数据堆砌,只为快速融资续命

 

K12在线教育的病根:数据靠堆,转化靠吹

“我上周末两天飞了三个城市,一直在寻找新的融资。”

李益琛难掩满脸倦容,频繁往返于北上深等地,为遭遇融资困难的公司寻找“援助”,成了他半年多来的重要工作。“我感觉经历了前两年的市场混战之后,不少中小规模的在线教育平台普遍都陷入了资金危机。”

以李益琛所创立的这家在线教育平台为例。运营团队在2016年底完成了千万元B轮融资之后,一直在通过优惠、补贴等的方式,吸引更多学生用户注册、专职教师进驻,2017年成了烧钱年。

“我们和传统教培不同,几乎所有在线教育平台都是靠钱在做数据。”李益琛坦言,通过去年上半年的优惠促销,平台的确吸引到近百万注册生源,新入驻的教师也达到200余人,开设的线上课程覆盖语、数、英、理、化等九个学科。

然而从今年春节后,出于现金流的问题,平台开始减少并逐渐停止部分热门科目的补贴了。虽然只是减少或暂停了补贴,但在部分家长眼里,这就等同于变相涨价。这导致平台部分科目的续班保留率开始逐月明显下降。尤其是数学科目,续班保留率甚至不足7%。

 

K12在线教育的病根:数据靠堆,转化靠吹

“K12在线教育的品牌实在太多了,全国、省域性质的都有,定价优惠参差不齐,教学质量各不相同,你稍微减少优惠力度,马上就会窜出来一批敢杀低价的。”李益琛告诉懂懂笔记,正是这样的行业环境,使得大量家长如同进了菜市场。

一旦学生考分无明显提升,或是机构优惠力度减少,家长就会转而选择新的在线培训平台。因此,用优惠、福利甚至红包“烧”出来的用户,并没有太强的忠诚度。

“生源少了,教师的收入自然减少,现在敢喊着高新挖教师、拿着低价揽生源的机构太多。”尽管他们平台在四月份调高了部分教师的课时待遇,维持了这些优质教师的收入水平,但整体师资减少、名师跳槽的情况仍无法逆转。

李益琛无奈表示,K12在线教育属于互联网行业,和传统教培机构最大的差异,在于需要大量的用户数据、活跃数据支撑融资能力,在前期较长时间内,线上平台都是需要资本的持续输血才能维持发展。

“我也明白这是个死循环,很难持续下去的死循环。”李益琛表示,一旦融资额消耗殆尽,平台的补贴就会减少,用户数据自然就不会好看。因此,他们需要在上一轮融资后数据呈现最佳状态时,尽快物色新一轮融资,否则很容易陷入资金断层。

这样的情况,在一位在线教育行业资深人士看来很正常,该人士表示,这也是不少K12在线教育平台头两三轮融资时间间隔很短的原因。“有的甚至在一年之内完成了两轮融资,因为烧钱太快了。”

在外界看来,在线教育行业潜力巨大,但在李益琛眼里,这一切都是在“烧钱续命”。

【责任编辑:黄轩】
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