这年头，比陌陌更让年轻人肾上腺素飙升的 ，只有闲鱼了。
卖什么葵花宝典、奇石神兽、西瓜中间那一口的已经不算啥了。
还有卖原味内裤、原味丝袜的，更有人借着卖cosplay的衣服做援交。
而且不知从何时开始，闲鱼已经从一个二手市场演变成了一个充斥着各种不明势力的江湖，其中最出名的，要数中关村打劫的那一派了。
该同学热心地带着你去验机，等你进了电子城，你就知道自己上当了。而那里里，除了骗子就是打手，谁都不知道是谁打死了谁。
就是这样看起来水深不可测的闲鱼，却是阿里巴巴旗下在二手交易市场的重要布局，并打算在淘宝、天猫发展受阻的当下，寻找另一个突破口的所在。
发现闲置经济的刚需
不花一分钱推广斩获百万用户
诞生于 2014 年 6 月的闲鱼，今年已经快4岁整了。
那一年，一本日本杂物管理咨询师山下英子写的《断舍离》在国内卖到脱销，也让人们开始思考自己与物品的关系。
前《21 世纪商业评论》主编吴伯凡是这样定义共享经济的：将冗余所有权转让出来，让别人拥有临时性的使用权，从而为供给方和需求方同时创造价值，是谓共享经济。
他强调了两个字：“冗余”，即供给方转让所有权的资源应当是闲置的，从这一点来看，二手交易比起共享出行和知识付费等模式，更像是真正的 “共享经济”。
且不论线下早已存在多年的跳蚤市场，早年间的BBS也开设了专属的二手专区，自易趣以来，网上二手交易平台也越来越细分，越来越垂直，例如永不过时的3C电子产品和近年越来越火的二手书、二手车等。以分类信息起家的 58同城，其二手交易频道是国内最早的二手社区。
闲鱼的前身是淘宝的“跳蚤街”频道，后来改名为“淘宝二手”，并推出了同名应用。然而，无论是跳蚤街还是淘宝二手，产品始终都不温不火。
随着国内经济发展，消费品的升级迭代速度越来越快，总想换新的消费者们，正在通过网购的在线支付的便利，步入一个消费过剩的时代。“闲置经济”显然是一片生机勃勃的蓝海，据第一财经商业数据中心的数据显示，2016 年中国闲置市场规模就已保守预计4000 亿。
在淘宝当了 7 年产品经理谌伟业决心将这门二手生意做好，他带领团队设计了一个闲置物品交易的基本模型：手机端操作快速展示出售物品，操作简单;平台上互动交流，避免陌生电话沟通，并在在App 内直接完成交易闭环，最终实现闲置物品的快速周转。
在这样的思路下，闲鱼诞生了，并在2年不到的时间里达到亿级用户量。
很多人不知道的是，在谌伟业刚刚开始决定做闲鱼时，鉴于前两款产品的不上不下的现状，阿里高层只给他提了一个要求：你想做，可以，但第一年不会给你一分钱做市场，要是产品做到 100 万的 DAU(日活跃用户数量)，你就接着做。
回到办公室，谌伟业也只对手下的人提了一个要求：“如果对这事感兴趣，就留下来;没信心，我安排你们去其他团队。愿意留下来的人必须立投名状，拿自己的年终奖对赌。如果产品成了拿分红，如果败了年终奖一毛也拿不到。”
在不提供任何资源的情况下，谌伟业只能把后路砍断，带着团队破釜沉舟。这么一来，整个团队走了三分之一，留下来的几个兄弟开始正式开始做闲鱼。
100 万 DAU 这个 KPI就像一把剑每天悬在头顶，团队最害怕的就是来之不易的用户会走。为此，他们会用心回复每一位用户的每一封信，装逗比扮屌丝，不断与用户沟通。面对暂时解决不了的用户问题，他们选择坦白告诉用户，团队是怎么想的。
就这样靠着每天回复四五百个用户的死磕劲儿，一年下来闲鱼积累了最宝贵的一批用户，不花一分钱推广费，把用户从 0 做到 100 万。
