受惠智慧物联网市场需求逐渐发酵，台湾物联网云端平台业者–物联智能表现亮眼，尽管近年全球景气受到许多因素交互影响，物联智能的营运仍稳扎稳打，2023年的全年营收相较于2022年收成长超过20%，12月单月营收更是全年最高，与前年同期成长超过90%。 展望2024年，物联智能董事长暨总经理郭启铭剖析，在两大因素挹注下，AIoT与安防产业发展可期，物联智慧在云端服务的营收表现也将持续成长。
首先，受到新冠肺炎疫情与国际局势动荡影响，聚焦在终端消费市场的安防客户受度不小影响，不过，物联智能解决方案仍在中国大陆市场取得亮眼成绩，成功跨足婴儿照护、宠物照护、行车纪录器、3D打印的影像监控等市场; 此外，物联智能也与东北亚市场的日本安防设备大厂缔结合作关系，大力推广云端影像监控、录像与管理等服务。
其次，物联智慧亦积极朝 AIoT 的平台即服务供应商转型，锁定垂直产业提供专属应用服务，以及建构 AI 应用生态体系。 郭启明董事长指出：「我们计画在2024年推出人工智慧随选服务，结合旗下的云端影像管理系统、IoT 设备管理平台跟 Kalay 开发控制平台等服务，商业模式将也会从软件授权跟项目开发转型为以云端服务订阅模式为主，创造营收成长的新动能。」
前进 CES 2024 与日本安防展，以 AIoT PaaS 能量创造长尾效益
郭启铭董事长解释：「早在 2015 年我们即开始研发 Kalay 云端平台，让所有透过 TUTK 软件连线技术的装置设备都可以上云，为智慧物联网应用打地基; 2021年起，团队开始研发以Kalay云端平台为基础的 PaaS 管理服务方案，如Cloud VMS、DMP 等，成功吸引北美安防设备品牌、电信服务商、物联网设备业者青睐并寻求与合作，短短 2 年的时间，以 AIoT PaaS 云端服务为主的收入已占整体营收的 20%，目标是在 2024 年提升到 30% 以上，为公司奠定 ARR 的营收基础 。」
为持续拓展 AIoT PaaS 市场营收份额，物联智慧将于 1 月 9 日起一连四天在美国拉斯维加斯 CES 2024 当中展出 Cloud VMS、DMP。 郭启铭表示：「近年安防产业受到美国国防授权法案规范，不仅北美市场陆续下架中国制安控产品，包括欧洲、日本、纽澳等区域也有此趋势，台湾安控业者只要能展现差异化竞争优势，即有机会取代中国供应商在这些区域的品牌供应链，而物联智能的解决方案就是具备了安控设备在云端与软件技术安全性的差异化能量，不仅可能提供国际市场具备高度安全的影像监控云端服务， 还可以因应消费者或者是企业客户需求提供增值服务。」
除了参展CES 2024.物联智能将前进日本东京参加2024国际安防展，向东北亚市场介绍Kalay云端平台服务，将商务对象从日本电信服务商、安控设备品牌扩展到更多产业应用。 再者，除了美国CES跟日本安防展，也计划在韩国安防展期间造访客户，逐步开拓东北亚市场，拉大东北亚市场营收占比。
值得特别注意的是，AIoT PaaS 市场可期，除与终端消费跟企业市场对物联网应用的接受度与采用度越来越高有关，另外一个关键是，以云端模式建构智慧物联网服务可望协助企业客户进行能源管理。
郭启铭董事长表示，在全球可持续发展意识越来越高涨的此时，利用物联网技术协助各产业落实节能减碳是物联智慧下一阶段努力开发新解决方案的方向。 透过DMP与Cloud VMS两种平台管理方案的整合，除让企业可远程影像监控管理，还能透过设备与管理平台的串联，实时监控设备使用状态、能源使用数据搜集，还可以进行设备维修日程，让能源管理与生产效率极大化。」
聚焦垂直产业市场需求，携手生态圈伙伴开创新局
目前，全球已有1亿4千万台设备采用物联智能的软件连线技术，展望2024年，物联智能除透过参与国际展会的方式向市场介绍Cloud VMS、DMP等产品，还会透过以下三个方式持续完善服务能量、开创营收新高。
首先是建构物联网生态圈，以策略联盟的方式完善产品、进军海外市场。 例如，物联智能于日前跟中华电信签订MOU，以中华电信的影像AI监控方案结合物联智能的Cloud VMS提供道路安全监控与警政保安监控，并计划在2024年将产品服务推向国际市场。
其次是聚焦人工智能应用，以AOD带动新一波AIoT PaaS营收成长。 「过去15年，我们已经打好物联网基础设施，接下来的重点是透过人工智慧等功能模块协助企业客户更快、更好的打造智能物联网应用，因此，将与生态圈伙伴合作、推出多种AOD服务，帮助客户更好管理与发挥影像监控的价值。」 郭启铭如是说道。
最后，同时也是最重要的是，将聚焦产业应用，从零售、能源管理场域切入，建置典范案例以水平扩展业务合作。 以零售业为例，物联智能计划跟生态圈伙伴一同协助零售店家管理各个连锁门店的云端影像，还可进一步整合温溼度等传感器设备，确保零售商店的货架食品保鲜状态，以及电气设备的正常维运，极大化营运绩效。 除了零售应用案例，也跟伙伴合作提供智慧电表监控以及学校能源监控等应用案例，目标是透过建置典范案例的方式将整体解决方案销往全球市场，吸引更多伙伴加入生态系，创造荣优势。
最后在公司上柜进程方面，郭启铭董事长表示，过去三年物联智能整体营运除了受大环境因素影响之外，也为了做好万全准备，花费较多时间在完善产品线、调整商务模式，原订的上柜时程因此稍有延迟，因此在重新调整营运策略，同时2024年能创造再一次营收稳定正成长之后，以更稳健的步伐朝上柜目标迈进。
