中年,都难逃油腻
人到一定岁数,就开始发福、脱发、拎保温杯、泡枸杞……变得懈怠、懒散、不思进取,从而脱离时代。而手机厂商到了中年,也会同样“油腻”。
从山寨机时代一路走过来的金立,明显到了“脱发”的年纪。且不说公司内部管理今天已经走到了何种状态,单从产品和营销方面讲,它就早已经out了。
一直以来,金立的品牌形象都有两个极端。在偏远的农村市场,它被冠以高端商务的头衔,忽悠了不少“低端人士”;但在一线市场,它又变成了土头土脸的乡巴佬,被人嗤之以鼻。而随着“低端人士”变得越来越高端,留给金立的生存空间也就越来越小。
在很多人的印象中,金立是一个款式老旧、缺乏创新、重金包装却品质极差的手机品牌。这样中年油腻的手机,或许也只能卖给那些中年油腻的男人。而无论是时尚的小年轻,还是追随科技潮流的极客,都是不屑于入手的。
从金立找来的代言人看,就知道它已经“油腻”到了什么程度。从2005年开始,金立先后签约了刘德华、凤凰传奇、濮存昕、冯小刚等娱乐影视明星,甚至还签下经济学家郎咸平、围棋国手柯洁等行业大腕。
这些人名气不可谓不响亮,但他们的粉丝是谁?且让我们来一个一个梳理。
刘德华,56岁,标准“欧巴”,迷恋他的都已当爹当妈了;冯小刚,59岁,演员功力见涨,导演水平下滑的“老愤青”;郎咸平,61岁,游走于不知名节目,过气的“经济学家”;濮存昕,64岁,应该叫他“老爷子”,一脸正气的“大妈杀”。稍微年轻的凤凰传奇,无疑是厂妹和广场舞大妈的最爱。至于最嫩的柯洁,沾了谷歌“阿尔法狗”光,才成了新闻头条。
显然,如果不是进入“中年油腻”,金立应该识别得出,刘德华冯小刚郎咸平濮存昕凤凰传奇和柯洁放在一起,很难给他们找到一个可以共享的标签,而它们的粉丝群体,也不太容易找到共有的交集。
再看“华米OV”,它们请的则是鹿晗、吴亦凡、杨幂、胡歌、张艺兴、孙杨、陆毅等俊男靓女,俘获了大量的年轻消费群体。
作为手机界的老油腻,金立也意识到自己在品牌上的陈旧,从而迫不及待地减肥、烫头、穿奇装异服……就像一些突然进城的打工青年,把无知当兴趣,最后发现连自己都不认识了。
2016年岁末,金立推出了最新的高端商务旗舰手机M2017,并邀请冯小刚夫妇代言,商务范十足,可到了2017年, 金立却请来了薛之谦这种“二次出道”却比之前更火的“网红歌手”,大走青春活力路线。
从商务立马转型时尚,金立的品牌形象骤然变得模棱两可,有人评论说,在主抓年轻人还是强调商务范的问题上,金立难以取舍,也导致其品牌定位越来越模糊,甚至是杂乱。这在其新发布的8款全面屏上能感受一二。
油腻的中年金立,为了迎合市场而不惜扔下泡着枸杞茶的保温杯去跳热舞,决定让人感动,但这蹩脚舞姿已经不符合大众的审美,显得滑稽和尴尬。这应该是金立最大的悲哀。
刘立荣的三板斧
翻看金立集团董事长兼CEO刘立荣的履历,你可能会叹服其创业时期的独到眼界。但回过头来看,在他的带领下,金立的江湖气也越来越浓重。
对大多数人来说,关于金立的记忆来自刘德华的那句:“金品质、立天下”。在那个信息还不算发达的互联网1.0年代,金立包下各电视台,开始了一波接一波的狂轰滥炸。从此,人们知道了中国有一款名叫“金立语音王”的手机,而且很是高端奢华。
可以说,刘天王的代言是极为成功的,他的出面让几乎是山寨出身的金立直接与同时期的友商拉开了层次,一跃进入国产手机的金字塔上层。
彼时,风光无限的金立H8,其借(chao)鉴(xi)的就是当时更加火爆的摩托罗拉A1200。凭借着“能听、会说、看电视”的超强商务性能,金立品牌越来越响,刘立荣也尝到了甜头。