事实上，不仅代理难发展，就算是号称比大牌还好用的TST产品，也很难卖出去，买了李艳产品的，大部分是熟人和亲戚。但为了这100多个代理不被“优化”，她狠狠心多次凑钱囤货，卖不出去，就只好给婆婆用。
李艳已经忘记钱都是从哪里借来的了，总之东拼西凑，甚至借了高利贷，不断往里填。不只是李艳一个人意识到货不好卖，好多代理偷偷把囤的货拿到二手购物平台上去卖，以减少损失，但只能偷偷卖，因为被发现了，会被公司惩罚。
白眉说，从2014年她进入TST开始，每年公司都会根据代理们的销售情况进行大大小小好多次变更，每一次的新制度看起来都更利好代理。
复杂得令人看不懂的制度。
但奇怪的是，中上层代理们却发现越来越挣不到钱了，底层代理就更不用说了。李艳坚称自己能够看得懂制度表的变化，她说，实际上“大同小异”，但白眉认为，其实很多人并不会算制度奖励。
她认识一位“董事长”级别的代理，他会把公司发的制度表格拿来，自己再做一份详细的、直观的制度图给底下的代理。但被其上级发现之后，上级生气地教训他不能做得这么“容易懂”。
她说，公司变更制度的高明之处，就在于“明面上你看着涨了，那个阶段是你看着是可以完成，实则完成不了;而降工资的地方是你恰恰努力一点就可以完成的”。
让她失望的，还在于公司一些坑害经销商的行为。最早，TST线下线上产品不一样，线下实体店的产品，线上是不能卖的，如果线上想卖线下产品，就必须花钱交保证金获得授权，后来总公司为了多抢代理抢业绩，这些规矩逐渐乱套。
另外，一开始只有TST的代理商才能逐级招代理，赚到奖金和提成，但是根据后来的制度，公司能够跨级招代理，这就意味着TST底下千千万万的代理花钱努力推广，最后客户都流到了总公司手上。因为不管代理再怎么推广，客户都会觉得总公司比较有权威，于是优先选择总公司渠道。
这大概也是李艳发现产品越来越不好卖，代理越来越不好招的原因。
令白眉和其他代理愤愤不平的是，一般做微商的人为了平摊成本，都会选择代理多个品牌，但TST明确规定不能做第二品牌。2019年，为了更好地巩固自己打下的江山，TST总公司开始做起了“庭嗨购”等综合网络商场，包下代理们的衣食住行，用来垄断底下代理的利益。
她经常被上级要求去到各个地方给团队讲课，讲课的内容，无非是公司制度的优越性以及热血沸腾的成功案例，功能就是继续给下级打鸡血。
上面的代理，才有资格进大哥办公室参观。
她发现了一种奇怪的魔力，只要在台上，一开始讲制度，她就非常擅长一点点去夸张，甚至无法控制地渲染。但一旦下了台，她心里就开始承受着真与假的撕裂。
课程结束后，她还得私底下提醒代理们要适当考虑一些问题：“这个东西好和坏你要自己去衡量。”有人感到奇怪，“为什么你上课讲的东西跟不上课讲的东西是不一样的?”
对于这些，她无法直说，“说得太明白，会影响她们的信心”，她感觉到“特别难熬”，几乎是处于“水深火热之中”，“10分讲，7分骗，心里不舒服、不得劲的”。
事实上，她自己也经常会有“沸腾”时刻。虽然她不屑于一套“你看，谁谁那么丑还赚得那么多，你怎么就不行”的鸡血，但她还是不免想：“怎么人家都能做得比我好，赚得比我多?”但是睡前冷静考虑之后，她还是知道这些无非是公司的炒作。
