出道即巅峰!用这5个字形容恒大冰泉，再贴切不过。
如今的它早已淡出人民视野，却突然于近日传出了上市的消息……恒大集团主席许家印对待这瓶水也是乐此不疲——先是巨亏了40亿后贱卖，今年又买回了49%，打算重振旗鼓。
或许上市，是挽救这瓶水的唯一出路。
不过事实却有些残酷。新浪财经咨询了多位内部人士及业内人士，大家对其前景并不看好，有人直指要害，“产品是好产品，但是班子太差，除非卖给其他公司做”。
另有市场人士透露，2020年，恒大冰泉北京区域KA渠道销售额才2000万，另亏损了1000万。与此同时，作为高端水定位出身的恒大冰泉，在市场一路“贱”卖，从5元一瓶，到而今1元一瓶，“价格直接做烂，利润极低、甚至亏钱”。
甚至有市场人士指出，部分渠道拿货直接低于出厂价，“卖的多，赔的多”。
然而很少有人知道，论产品品质，恒大冰泉应远高于农夫山泉，但两者的策略却完全不同：后者愿20年磨一剑，前者却习惯了“短期赚快钱”的地产思维模式，想“一口吃个胖子”。
这种失衡的模式，多年来一直拖累着恒大冰泉，直至拖入到亏损的无限泥潭中。
贱卖
“一般KA渠道都是亏钱的，但是恒大的团队专门做KA渠道。KA渠道可以用来做品牌宣传，但是入场费高、利润低”，一位恒大冰泉中层告诉新浪财经告诉新浪财经，2020年恒大北京区销售额3000万元，就亏损1000万元。
而在饮品界，真正挣钱的渠道是大流通。以夫妻店为例，入场费低，利润却很高。这也是娃哈哈多年无大单品，却因为深入夫妻店等传统渠道，利润仍在的重要原因。但是恒大冰泉内部并不重视这部分渠道。
新浪财经走访了北京多个线下夫妻店、BC商超，都未见恒大冰泉的身影。有快消界业务员更是直言：“这个品牌都过气了，也没有见过他们家的业务员。”
上述内部人士透露，2020年，恒大冰泉营收3000万，其中KA渠道就占到2000万，传统渠道只占到1000万。且恒大冰泉的传统渠道，几乎没有利润较高的夫妻店，而是便利店等入场费同样较高的渠道。
在物美旗下品牌——良食记内，恒大冰泉曾经做到7.9元一箱(12瓶)的零售价，甚至远低于出厂价(12元一箱)。这意味着，其他渠道商甚至可以直接从良食记拿货。“越便宜恒大亏的越多，代表给到物美的价格很便宜”。
