从扶摇直上到无人问津
聚美优品曾经是个响亮的名字,无论是在电商行业还是资本市场。
2010年3月,陈欧和斯坦福学弟戴雨森、南洋理工大学学弟刘辉一起创立了聚美优品,当时品牌还叫团美网,主打业务是“化妆品团购”,同年9月,团美网正式改名聚美优品。
聚美优品是幸运的,一诞生就踏中了两波浪潮——电商和团购。当时中国电子商务正处于高速发展期,大小平台不断出现。据商务部数据,2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元人民币,同比增长22%。同年,现在已成长为小巨头的美团刚刚成立,不久后,移动互联网史上著名的“千团大战”即将爆发。
创立一年后,聚美优品的总销售额就突破了5亿元。联合创始人戴雨森曾表示,早期聚美的成功,一是借着广告营销,赶上了团购大潮,之后又赶上了移动化大潮。
赶上大潮的聚美优品业绩扶摇直上,三年下来市场份额增至22.1%,坐稳了中国美妆电商第一的位置。2014年5月16日,成立仅四年的聚美优品在纽交所挂牌上市,开盘报27.25美元,较发行价22美元上涨23.86%,市值达38亿美元,风头一时无两。
聚美优品团队在上市现场
好景不长,经历过高光时刻后,聚美优品开始走下坡路。
上市后不久,聚美优品供应商祎鹏恒业被曝在多个电商平台销售假冒服装和手表。此外,聚美优品的主营业务美妆产品也被曝出存在假货风险,对于聚美优品上的大牌美妆旗舰店,雅诗兰黛、兰蔻等品牌均表示未授权聚美优品销售。
尽管陈欧强调服装和手表只是边缘业务,否认美妆产品存在问题,还表示“假一赔一百万”,但市场和用户并不认可。到2014年12月,上市仅7个月的聚美优品股价已不足13美元,市值缩水了一半。
“假货”成为聚美优品挥之不去的阴影,为了挽回局势,聚美优品砍掉了部分第三方业务,转为自营,同时开启了全球直采的“极速免税店”业务。
在自营模式中,聚美优品的运营成本上升,从第三方业务中获得的佣金减少,利润也大幅减少,“平台自营+全球直采”模式在一定程度上帮助了聚美优品打消用户疑虑,但新问题也随之出现。其2015年第二季度财报显示,该季度营收3.08亿美元,同比几乎翻倍,但归属于普通股东的净利润同比仅增11%,财报发布后的3天里,聚美优品股价从16.7美元跌到9.8美元。
2016年4月,我国对跨境电商零售进口商品实施新税制,在聚美优品的“极速免税店”全球买手制模式下,产品的通关成本将大幅上涨,价格优势不再。对于准备押宝跨境电商的陈欧来说,无异于当头一棒。
“小而美”的垂直电商规模效应不足,流量成本居高不下,面对着阿里巴巴、京东等巨头的挤压,差异化优势不再。与此同时,电商行业的时势也在改变,不利因素层层叠加,加上之后转型”颜值经济“失败,聚美优品业绩一路下滑。2016年到2018年,聚美优品的营收从63亿元跌至43亿元,活跃用户从1540万跌到1070万。
根据易观咨询的数据,2019年第三季度,聚美优品在国内网络零售B2C的市场份额只剩0.1%。曾经的电商明星如今已毫无存在感,市值也一直停留在2亿美元左右。