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毛毛姐俩月涨粉两千万背后:转折中的网红经纪

作者:杨雪梅    时间:2019-04-11 09:44:52    新浪科技

毛毛姐俩月涨粉两千万背后:转折中的网红经纪

在过去的2018年,中国活跃在短视频的用户已突破6亿大关。短视频成为仅次于即时通讯的第二大产品类型。

而相比之下,直播用户缩水,规模为3.97亿,较2017年底减少2533万。短视频这种内容载体已渗透到更多领域,流量逐渐超过直播流量,占据更过的用户时间。

大浪潮下,产业链中间的一些网红经纪公司,也开始转换方向,切入短视频。但这件事并不容易。

新浪科技采访了一家网红经纪公司无忧传媒,它起于直播,如今在短视频、电商方面加大投入,目标要做互联网型的网红经纪公司。其创始人雷彬艺分享了关于行业发展、平台合作、红人打造、商业变现等方面的理解,以及那些从直播向短视频过渡中踩过的坑。

孵化一个两千万粉丝的大号,运气只是一方面

公会是直播行业最常被提起的关键词之一,也是产业链中核心的一环,是伴随直播兴起而诞生的主播经纪公司。公会通常与直播平台签约,招募、培养主播,并输送到直播平台。

无忧传媒最早算是其中之一。但雷彬艺并不愿意把公司定位为公会,他认为无忧要做服务型的互联网经纪公司,核心方向是网红经纪,即互联网型网红经纪公司。

据了解,传统的公会只做主播与平台的中间商,抽取打赏或者广告分成;一些MCN也更多专注在短视频。随着直播、短视频版图不断扩大、融合,直播行业开始拥抱短视频,短视频也在加入直播模式来活跃粉丝。无忧在创立之初,就计划好了直播、短视频和电商三个发展方向,只是从发展路径上,选择的顺序是先从直播开始,再做短视频和电商。

在直播最火的2016年,雷彬艺从就职的YY离开,创立网红经纪公司无忧传媒,后与一直播、腾讯NOW直播等平台合作,孵化、输送网红。

过去几年,直播行业经历了热潮从到萧条,大多数的中小型平台消失或倒下,一些主播也在转型。而像无忧这样的经纪公司,也在寻求新的方向,探索主播如何从直播以外更多的渠道去获取用户,沉淀用户,增加用户黏度。

但问题是,主播与短视频红人,虽然都可以称为网红,有互通优势,性质却不一样。主播以人为主,短视频更多以内容为核心。

主播需要长期的坚持,才能沉淀更紧密的粉丝关系,很少存在一夜爆红的偶然性。而短视频红人,则更强调创意,一个好创意的15秒短视频,就有可能把普通人变成红人。

所以一家网红经纪公司从直播向短视频扩展,并不容易。

但在雷彬艺看来,不管是直播还是短视频,都是积累粉丝的方式,一方面是获取粉丝,另一方面是沉淀粉丝,“做一个网红经纪公司,实际上是把直播和短视频、电商当做一个业务形态”。

2017年,无忧建立了自己的短视频团队。雷彬艺告诉新浪科技,当时也是一个摸索阶段,但由于自身经历等原因,投入并不是很多,更多在于抓方向和机会。

然而,和很多创业公司面临的问题一样,无忧中间也经历了一些达人的流失,比如一个百万级别的大号,一年合约到期后再难续签。年中的时候,雷彬艺再次优化、重组短视频团队。

很快,团队就签约并培养出了一个两千万粉丝级别的头部帐号”多余与毛毛姐“。雷彬艺透露,2018年11月签约帐号负责人毛毛姐的时候,粉丝数才65万,此前曾因为代表作“好嗨呦”被不少网友知晓。

多余与毛毛姐

多余与毛毛姐

两个月时间,毛毛姐粉丝涨到两千多万,成为平台头部。在雷彬艺看来,毛毛姐讲的很多故事直戳女性内心、搞笑又接地气。而数据也显示,其80%以上粉丝是女性,90%以上粉丝是成年人。

他坦言,运气只是一方面,实际上团队也做出了一个重大决定,就是评估好风险后,愿意拿出赚的钱孵化新项目。

不过,无忧还能不能孵化出下一个毛毛姐,仍是其面临的考验。雷彬艺表示,公司有一套金字塔孵化体系,其中会有概率爆出一些大号的。

【责任编辑:林俊】
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