[贾跃亭为什么要做手机]
澎湃新闻：2014年的时候，乐视当时为什么要做手机?
前乐视中层员工：实际上，贾跃亭在2013年9月、10月的时候就想着要做手机了，所以一开始他找了一些手机相关研发的人员，主体还是联想这边(的人)，梁军那边找了些人做了些前期的研发。
为什么要做手机呢，我认为是基于两个考虑。
第一个考虑是，在视频网站往移动端(转变)的时候，乐视网大大地落后了。落后的原因一个跟推广和传播的重视程度有关，乐视以往都是在PC端做得相对成熟一点。另一个也跟乐视网的内容有关，乐视的内容都是长视频，而优酷土豆这种短视频为主的网站显然移动端更适合。
怎样突破在移动端的用户量，显然自己做手机、做移动设备是一个方向，这样可以和自己的手机做深度的融合，而且这方面(我们)也做了很多探索，还是有不错的效果。
澎湃新闻：乐视手机为乐视体系带来了多少价值?
前乐视中层员工：乐视从2014年开始决定做手机， 2015年的5月19日开始销售手机，到了2016年底基本上销售了两千万台左右，这些手机基本配置属于前沿档位，是比较有性价比的配置，尤其在视频应用、使用感受方面是没有问题的。
(手机给乐视网)移动端的日活用户带来了很大量的增长，这是我认为(做手机)给乐视网带来的直接价值体现，毕竟手机产品在2014年到2016年还是受关注比较高的品类，因此整体给乐视这个品牌影响力带来的影响也是不可估量的。
[手机业务老贾参与程度非常深：每周日手机的例会要开七八个小时]
澎湃新闻：乐视手机的团队是怎样的?
前乐视中层员工：乐视做手机的团队主要的架构来自于联想，尤其是初期，后期增加了华为等其他品牌的人员。
澎湃新闻：手机团队的激励机制是?
前乐视中层员工：激励机制是两个方面，老贾是把自己乐视网的股票给部分员工签代持协议，相当于赠送一部分，另一个是把乐视移动的股份分出一部分来。
澎湃新闻：第一台手机研发成功是什么时候?调试了多少次?有哪些修改?
前乐视中层员工：老贾这个人是个野心比较大的人，所以我们第一代手机有三款，其中售价较高的两款是基于高通的(芯片)，低的那款是MTK(联发科)的。
样机在2014年的10月、11月左右就出来了，但是当时大家有许多不满意，一个是高端的机器上没有指纹，这个就临时调整增加指纹，第二个是整体的厚度和质量还是有问题，偏厚偏重，第三个就是屏幕太容易碎，因为追求所谓的无边框，传统的手机旁边都有个框把液晶屏包在里面，但老贾的思路就想要跟别人不一样，我们的液晶面板包括玻璃板是盖在这个框上，实际上是把框压在下面的，在这种情况下手机稍有磕碰，边角和屏幕就很容易碎掉，碎屏率就比较高，这是当时大家顾虑的问题。
澎湃新闻：对于手机业务，贾跃亭当时是如何参与的?
乐视手机员工：手机业务老贾参与程度非常深，他是2014年11月份回来的，住了一个多月的院，从2015年的元旦开始，每周日手机的例会，基本上下午三四点钟开始，基本上都不会早于十一点结束，偶然会开到凌晨两三点。
[乐视手机业务为什么会欠那么多钱：定价，挪用，回款]
澎湃新闻：乐视手机给外界曾经留下很有钱的印象，为什么会留下这样的印象?
前乐视中层员工：实际上大家有一点误解，乐视移动在2015年414发布会后，在随后3到4个月，融到了大概35亿人民币。
这个融资实际上是可股转债的方案，一年或者两年之后，投资者可以选择是固定的利息收入，当然也可以选择股份。
应该说，乐视移动在起步的阶段，资金应该相对来说比较宽裕。
澎湃新闻：手机业务为什么会出现对供应商大额欠款的情况?是哪一环节出了问题?
前乐视中层员工：这个问题看似简单，但回答起来是个比较复杂的概念，这要从老贾本人说起。老贾这个人外界对他有三种印象，谦逊、真诚、有理想情怀，这也是当时他为什么能够把王永利、丁磊这些人聚拢在一起做事情。
但在内部经常在一起开会的基本，久了之后会发现老贾身上一些缺陷。
第一，他欠缺这种管理的基本素质，他在用人方面本身实际上体现了自卑和自负的两个极端。他对外的谦逊毫无疑问(给)大家(留下)的印象都好。但实际上，在对内的管理上，他非常接受不了反对和不同的意见，所有反对的观点或者他不认可的，他就会推之为你们这是传统的观点，对今天这个时代已经不适用了，比如刘江峰，从荣耀来了，他在一起谈华为的一些好的东西，他(贾跃亭)听完第一反应就是，江峰你个东西是很好，但对于我们来说不一定有用，我们不能沿着这一模式往下走。
所以老贾在管理、用人包括在经营上的概念、观点非常不强，他没有一个很强的经营的团队，周围他最信任的几个人，我不好判断他们是真心的信服老贾，还是为了讨老贾欢心，总之老贾说什么，大家都拥护就这么往前走。
我前面说这么多，就是为了解释为什么乐视移动会欠供应商这么多款。
乐视移动欠供应商款由三方面因素造成，第一个当然就是定价，定价毫无疑问还是老贾为核心来定的嘛。第二是在资金挪用上，他手下几大子生态资金是他自己在自由挪用调动的，第三个就是在区域的销售和回款上产生了问题。
定价这个逻辑，像乐1S这个型号最终销售600万台，这对于一个新品牌来说应该是很难得的成绩了。(乐1S)立项成本大概一千二百七八十元这个水平，老贾把供应链的负责人叫在一起，定一个目标说如果我们做到了500万台(销售规模)，成本能降到什么水平，我们供应链当时的负责人承诺是1050。
我这里再提一句，乐视移动的总裁是冯幸，但实际上研发负责人是梁军、供应链的负责人是王大勇，这些人都是直接向老贾汇报，但不是在手机业务上向冯幸汇报，所以实际上是老贾在做最核心的决策，而不是冯幸，而他在中后期又没有足够的精力，我说的是老贾，来参与这个业务。
所以老贾说(成本)1050的情况，他就定1099(零售价)，实际上最终机器做到600万台成本还是在1200多元每台。
我们专门有个会议分析这个事情，王大勇的解释就是：第一个，汇率的变化，因为很多核心元器件是美元进口，没有像联想、华为那些企业采用对冲的方式来应对风险，产生了损失。另外，跟供应链的付款没有预想的好，所以人家给的降价没有降到，导致成本最终没有降下来。
第二个问题就是，在乐视移动账上有钱的时候，或者我们跟渠道收了销售款以后，可能有7、8个亿的钱在账上趴着，老贾有需要可能会挪走，也许会还回来，也许还不了原来那么多了。在这个详细的账目上，我没有特别清晰的发言权，但这种事情是必然存在的，但具体这个因素产生了影响多少我没法知道。
第三个就是销售的问题，2015年下半年到2016年，乐视在推全球化，当时亚太及香港市场负责人是莫翠天，这个人曾经在魅族干过。据我所知，至少超过130万台、销售款大约10个亿的手机发到印度，是没有得到回款的，这个事情是比较确凿的。
(乐视手机进入印度市场)不是乐视移动直接卖给给印度，而是乐视移动发到乐视印度分公司，然后莫翠天那边负责销售。
一开始发货数量达到几十万台，有几个亿(销售款)的时候，乐视移动决定停止给印度市场供货，因为没有回款，莫翠天的解释是，印度的销售回款截了以后，乐视控股并没有给乐视印度相关的办公费用，所以他截流。
在这种情况下，我们做出决策停止给印度发货，但贾跃亭亲自打电话找到了冯幸，说必须发货，说你们太没有大局观了，(我们)只好再接着发，但还是没有回款回来。
在这件事情上，莫翠天本身是香港人，2014年老贾在香港治病、包括老贾的夫人在香港生孩子方面，(莫翠天)给了很多照顾。我不知道莫翠天是不是参与了这种把钱挪到其他地方上这样的事情，这个我没有证据，但我看到款没有回来，这样积累下来，乐视移动必然没有充足的资金给供应商付款。
[整个手机团队名存实亡：基本属于停滞状态]
澎湃新闻：资金上的问题是什么时候汇报给贾跃亭的?老贾当时谈过解决方案吗?
前乐视中层员工：在这个问题上老贾十分清楚，每周会议都会有经营损益的汇报，包括亏损他都非常清楚。
澎湃新闻：手机团队现状是怎样的?现在的销售网点减少了多少?
前乐视中层员工：现在整个手机团队算是名存实亡，裁员80%都裁掉了，基本属于停止状态，网点也在不断地收缩。
核心人员方面，年初售后就出现了很大问题，因为没有给充足的费用，现在售后网点已经不接(需要)售后(服务)的机器了。
