战术2:反复推新打爆
爆品是品牌快速成长的基础,新品则是持续增长的驱动力。它们都是一件商品生命周期的不同阶段。
但新品在上市前没有数据可参考,商家无从得知它是否会受欢迎,也不知它会受哪些消费者欢迎,因此需要在发布新品时不断营销、测试,更需要反复强化独特卖点,将其发展为爆品,再通过持续推新获得持续性增长。
阿里妈妈算法的加持能帮助品牌实现上新打爆快,付费带动免费流量,加速新品冷启动,提效类目渗透;同时,像大牌上新日、宝藏新品牌这样的确定性上新场景,也能帮助品牌实现反复推新强化品牌认知。
多个品牌的成功营销案例证明,阿里妈妈能够帮助品牌实现反复推新的确定性爆发。深耕智能清洁的创新科技品牌追觅不断迭代新品,结合平台大促、宝藏新品牌、天猫小黑盒等多个营销活动反复推新,持续迭代“智能清洁”的核心卖点,成功打造智能洗地机等三大爆款新品……618一战中追觅全线爆品同比增长超930%。