征途
陌陌发展中的“三起三落”
同样是一名北漂,唐岩对北漂一族的社交需求感同身受:“他们在城市里的社交关系大多和我一样,只是同事圈和行业圈,这对于一个健康的社交网络而言,是很不人道的、也是不能被满足的。”
切身体会让唐岩发现了存在于年轻男女中的社交需求,回家后开始与妻子商量着创业:
唐岩先问:“万一失败了怎么办?”
妻子回答:“无所谓,大不了接着上班。”
他又问:“创业之后不愿意上班怎么办?”
妻子回答:“那就再创业。”
他不放心:“失败了能不能把房子卖掉?”
妻子答:“可以。”
“那如果又失败了怎么办?”
“不行就离婚呗。”
唐岩心里算了算,“还好,起码能试三次。”
2011年8月4日,唐岩拉着当时的网易门户产品组长雷晓亮、网易技术员李志威以及网易编辑王力,上线了国内首款基于地理位置、主打陌生人社交的app——陌陌。
如果说相亲网站代表着陌生人社交配对的1.0时代,那么陌陌的出现无疑将国内的陌生人社交带入了2.0时代。因为就算是当时手中握有一亿用户的微信,还是不敢轻易涉足陌生人社交领域。
陌陌一经推出就迅速占领高地:上线仅8个月后,用户数量就突破200万,在此后的每个月中,用户数量都是百万级的增长。2012年10月12日,陌陌完成了B轮融资,资本助推之下,陌陌用户数量继续增长,2013年7月,用户突破5000万;2014年2月,用户破亿。
绕开了做熟人社交的微信,陌陌找到了自己的发展节奏,势如破竹。2014年12月,唐岩带着陌陌圆梦纳斯达克。
虽然资本本身与道德无关,但当资本的增值欲望所导致的行为与后果对社会、他人利益造成影响之时,人们就不得不考虑资本的道德属性了。
从早期“约炮神器”的称呼,到后期引发刑事血案,陌陌被越来越多的人打上三俗文化的标签,甚至对它嗤之以鼻。
唐岩也意识到了这点,在经历用户原始积累后,他开始有意推动陌陌的“去约化”进程,这也是陌陌发展过程中必须要迈过的第一道门槛。
投放陌陌的形象广告、推出基于兴趣的群组、个人动态分享,唐岩在力图淡化陌陌的“约文化”。
但就在此时,以“左滑无感,右滑喜欢”为招牌的探探出现了,瞄准的正是陌陌空出来的“约市场”,成为了陌陌当时强有力的对手。
“探探”的出现,让唐岩意识到这块领地决不能拱手让人,而且必须以新的形式呈现。2016年,唐岩带领陌陌杀入直播领域,主打美女直播;此外,app中加入“附近的视频流”功能,用户可拍摄10秒的短视频,发布后的24小时内能被用户粉丝和附近的人看到。
这两招也确实让陌陌成功解除了探探所带来的威胁,毕竟短视频比照片更加真实,互动性也更强。2016年三季度,陌陌净营收突破1亿美元,同比增长319%,净利润达到了3900万美元。
不过在进入2017年之后,陌陌却遇上了发展中的第三个困境——2017年,整个直播行业都陷入了衰落期,陌陌也不例外。营收数据显示,从2017年到2018年,陌陌直播的营收增长从62%下滑到了34%。
带领陌陌走出这场困境的,依旧是唐岩。
虽然当时账面上仅有9亿美元现金,但唐岩仍旧决定用7.6亿美元收购探探。换言之,陌生人社交领域的老大收购了老二,不仅直接消除了竞争,更是一种资源互补:
陌陌用户大多是刚进入社会的22-27岁群体,主流用户大多数为男性,而探探的使用群体大多数是高度“颜控”的女性群体。无论是陌陌还是探探,最大的问题就是用户男女比例失调,而二者的合并,刚好可以补足用户缺口,形成闭环。
数字不会说谎,《艾问人物》了解到,2019年陌陌发布的一季度财报显示,营收达到37.229亿元,净利润为9.103亿元,成绩亮眼的背后,离不开探探贡献的活跃用户及付费用户。
彼时,唐岩刚满40岁,凭借着陌陌优秀的市场表现,唐岩以90亿人民币的身家,入选2019年胡润全球富豪榜40岁以下的“全球少壮派白手起家榜”。