在全球市场发布8天后，华为Mate40系列旗舰机终于在国内上市。4999元起步的价格，较之前公布的海外起步价便宜了2000元有余，但因为全机型5G，所以相同配置下，Mate40的价格比前一代产品依然还有比较高的涨幅。
这是华为特殊时期的一款机型，既有全球疫情的因素，也有被美国打压的因素，但华为还是如期在往年固定的场地——上海东方体育中心发布了秋季新品。虽然到现场的人数较往年有所回落，但因为是“高端麒麟绝版”的噱头，媒体和销售渠道的热情依然非常高涨。
疯抢Mate 40
18点08分，往常的邓祖贤已经在下班赶往地铁的路上。但他今天特地留在了办公室，这是华为Mate 40首批发售的时间。他要参加抢购，但不是为了自己使用，而是转手倒卖。
“只需要点击几下屏幕，就可能获得高额收益，这对谁都非常有吸引力。”他说。
今年的特殊情况，Mate 40变得极为抢手。多家华为授权门店发布的预热内容显示，“麒麟9000，全球限量800万”。限量字眼儿，本身就够点燃更多的购买热情。
从事手机销售的一位朋友告诉邓祖贤，Mate 40 Pro版的溢价将在千元左右，而Mate 40 RS保时捷典藏版的溢价空间有望达到万元。这令邓祖贤抢购热情高涨，他全神贯注，一秒都不敢耽搁。
半个月前，他听朋友提起，苹果iPhone12首发会有溢价空间，当时他也是守在电脑屏幕前，但因为不熟悉流程，最终没能抢到iPhone12 Pro。这次他积累了经验，提前登录账号，填写好了地址。
为了保证成功率，他还通知了老家的兄弟姐妹帮着一起抢。他把华为商城的链接发了过去，叮嘱说，版本选择上要“保大放小，抢贵的不抢便宜的”。
时间终于来到了18点08分那一刻。邓祖贤扣下鼠标。不到五秒，电脑弹出界面：抱歉，没有抢到。这让他备感失望。“我这一天的期待都化为乌有了。”他对AI财经社说。
AI财经社发现，开售当天的Mate 40全系列在各线上渠道几乎都是“秒光”。东北地区的华为经销商于成对AI财经社解释，抢购非常火爆，另外一方面的原因是投放量少。
2020年10月23日，位于上海南京东路的华为全球旗舰店内，顾客在排队预订华为最新发布的Mate40手机。
华为天猫旗舰店的数据显示，在秒光的“那一瞬间”Mate 40 Pro售出的数量仅为2058件。而在京东华为自营店铺，开售后打开抢购页面，直接显示所选地区(北京朝阳区)暂时无货。
Mate 40投放量少，早在预售期就有了征兆。一位知乎网友表示，自己从预售开始连抢三天，每天都是同样的结果：“抱歉，没有抢到。”
10月30日的发布会前，Mate 40 Pro在天猫旗舰店的预订数量显示为14000多部，平均到每日释放的手机数量仅有2000部。
一个华为线上大经销商则对AI财经社透露：“Mate 40系列首销比Mate 30少了70%左右。”
AI财经社在发布会现场进行了一些调研，拿货少的现象普遍存在。一位来自河北某地的华为零售合作伙伴称，他去年分到的Mate 30系列有300台左右，今年的Mate 40系列降到了50台。
体系外的小零售门店则更为“可怜”。有些只能拿到个位数。一家福建的小经销商对AI财经社表示，他首销只分到了几台Mate 40 Pro，并且“早早就被客人订了”。而去年Mate 30首销时，他拿到了20台左右。
于成表示，因为麒麟9000芯片数量固定，华为实行主动控货策略，以保证品牌的持续曝光和产品热度。据他透露，他拿到Mate 40系列的量相比Mate 30的时候，也减少了一半。
一边是供货量少，一边是消费者购买意愿高涨。以售价最贵的保时捷定制版为例，截至10月30日中午，Mate 40 RS保时捷版在京东平台已经有52万人预约，天猫平台的预约量也达到了27万。
线上抢得热闹，线下也排起了长队。AI财经社获悉，不少提前预定了Mate 40系列产品的用户，在今晚奔赴线下店排队取货。
首批Mate 40预约用户到线下门店取货。
iPhone 12系列首批发售后，同样经历了一波疯狂的抢购涨价，但很快遭遇了回落，目前部分商家的iPhone 12售价甚至已经低于了进货价。“都是首批供货量满足不了预约量。”于成说，但Mate 40情况不同，他预计Mate 40系列的抢购和溢价的情况都将持续更长时间。
经销商的期望和顾虑
“华为的高端机数量少了，但更赚钱了。”一位安徽经销商告诉AI财经社。
于成持有相同的观点。“过去货多，是所有人的货都多，也是价格最不好的时候。现在货少了，反而能卖上价了。”美国禁令后，华为芯片全线告急，华为主动“抓大放小”，控货策略也令手机拿货价和销售价均有上调。
华为各地分销商热情非常高涨。
对比来看，苹果iPhone 12系列起步价与去年持平，华为Mate 40系列起步价虽然相对苹果更具性价比，但比上一代还是涨了700元。
多位经销商对AI财经社表示，Mate 40总量肯定比不过iPhone 12，但一定比iPhone 12更赚钱。更大的利润也吸引一些小的经销商组织员工线上抢购。AI财经社了解到，这类行为是一些店铺惯用的手段。
和那些想方设法要获得更多数量新机的人不同，于成有自己的顾虑：一方面华为的秩序管理非常严格;另一方面，拿到更大量的同时也意味着会搭配更多的融合产品。
为了加大手机外的营收，华为今年在融合产品上加大了与手机的捆绑力度，手机进货时会相应搭配电脑、手表、耳机等融合产品。对于于成来说，他只做零售，没有分销渠道，如果积压太多的融合产品对他反而是一种负担。
此前有报道称，华为为了严控价格，要求线下第三方授权店，第一批Mate 40必须12小时内卖完，以杜绝有经销商故意囤货加价的行为。AI财经社向多位经销商求证，他们均表示没有接到这样的通知。“但华为要求我们加强首销主推，不然会影响第二批分货。因为现在华为都是看周转率去分货。”福建经销商王勉说。
华为手机的未来
Mate 40之后，华为手机将面临一个复杂的未来走向。
首先是要获得零部件。不过，近期市场上接连传出向好的信号。一周之内，三星显示部门、索尼都获得了美国的许可，可以继续为华为供货。而根据海外媒体最新的爆料，美国政府可能将允许美国芯片供应商向华为供货。
“如果这一传言为真，美国确实放松了对华为手机业务部门的禁令，那我们认为华为明年的情况会远好于现有的预测。”Strategy Analytics手机分析师吴怡雯对AI财经社说。
一位接近华为的人士告诉AI财经社，如果高通、联发科能够恢复芯片供应，即便失去了自研芯片，华为还可以靠品牌和其他市场营销的点，打出差异化。”在该人士看来，华为手机业务的操盘能力很强，“一旦恢复芯片供应的话，实际受影响的程度不会太大。”
目前来说，华为手机下一步的研发或将受到部分影响。一位手机业内人士对AI财经社分析，一般新款手机研发流程需要提前1年左右立项。“对于像华为P系列和Mate系列旗舰机型，新款立项的时间可能更早。”
按照时间推算，明年春季华为P50将发布，这款手机的立项工作至少在今年初就已开展。华为P50虽然尚未官宣，但已经有媒体曝光。相对来讲，他认为，如果美国的打压持续，按常规应在明年秋季发布的Mate 50，研发受影响的可能性更大。
但该人士认为，即便没有确定的芯片，华为的手机团队也不会坐以待毙。正常的研发肯定会按部就班地进行，无非需要多做几手准备，“只要高通、联发科的申请一通过，手机立马就能上”。
最坏的局面就是手机芯片供应商拿不到许可证，无法给华为供货。“如果这种情况发生，也许华为会考虑拆分。但难过任总(注：任正非)这一关。”一位接近华为的人士称，任正非是不会同意拆分的。任正非曾在2019年公开表示过，华为业务不会拆分也不会卖掉。
荣耀何去何从，也备受关注。不久前，媒体报道称，荣耀将可能分拆独立。一位接近华为人士对AI财经社分析，荣耀内部始终有独立运营的说法，但没有合适的时机，意见也不一致。“不排除这次报道是高层人员中，有人有这样想法，放出消息来测试外界的看法。”
近期拜访过华为的人士则告诉AI财经社，华为没有打算放弃芯片，包括投资芯片生产线。”Mate 40发布会现场，一位华为合作伙伴对AI财经社称，前些天刚参加华为的一场合作伙伴会议，华为的一位领导专门强调了已经投资了200亿美元用于芯片等领域。
“我对华为有信心，这就是个时间问题。”该合作伙伴说。
另有分析师则告诉AI财经社，如果高通给华为提供芯片，华为卖力替高通发展的可能性也不大。它的高端机型数量可能也会减少，而去加大融合产品投入力度。华为最新公布的数据显示，华为GT系列手表已经成为全球销量最高的智能手表。另一项数据显示，华为全场景智慧连接设备已售出10亿台。
“坏消息都已经来了，也无法更坏了，后面我们要努力要来点好消息。想一切的办法解决供应，让我们的业务继续。”余承东说。
(文中邓祖贤、于成、王勉为化名)
