在“不要脸才能进步”的鼓舞下：
胡厚崑，为了进门拜访广西百色县邮局，在人家走廊苦苦等了两天;
李健，在尼日利亚做产品，绞尽脑汁约上了对方CEO，结果在CEO办公室门口站了三小时，最后别人出来上厕所，堵在厕所门口，才肯见上一面;
魏承敏，河南的售后工程师，当年和同事连续三天三夜，在寒冬的乡下，又是坐扶手拖拉机、又是坐大巴、又是走夜路，在矿山及村镇为客户修理交换机，饿了就去农户家吃，困了在机房睡;
......
脸皮就这样，被生活逼着，一点点变厚，意志力一点点变强。想成功就是一股脑的，朝着一个地方，不惜一切代价，不顾及一些外在面子，去冲，去闯，为了活命，做再多牺牲都是值得的。
几年以后，江西生成为了华为董事会秘书;李健创造了一年4亿美元的业绩，销售连续多年全球第一名，最后成为了西非地区总裁;魏承敏成为了南太地区总裁。
就像任正非说的那样，“不要脸，才能活命，才能进步。”华为不仅活了下来，同时也进步了，不仅在“三足鼎立”的手机通讯行业占有一席之地，还成为了世界第一。
华为鼎盛时期，写下《华为的冬天》
活下去成为了华为的初心，也已然成为了最低使命。
任正非经常强调，能够忍受别人所不能忍受的，就能享受别人所不能享受的，才能走在大多数人的前面。
为了走在前面，任正非在自己拙笔的一篇《华为的红旗到底能打多久》里，第一次提到了“狼性文化”：
狼拥有三大特征：1、敏锐的嗅觉;2、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;3、群体奋斗。
而“狼性”并非代表残忍和毫无人性，而是一种高度敏锐、放大格局的战略精神，是群体合作共存亡，奋斗不止力求胜的态度。
于是乎，野狼用100:1的战力，强攻狮子的边缘市场，在复杂多样的利益关系中不断摆正自己的姿态，用屡战屡败的毅力和精神，像狮子表明：自己可不是个难缠的对手。
狼终于等到了演化为狮子的那一天。
任正非担心，华为成为狮子后，队伍中的“狼性”精神会被骄傲冲昏头，逐渐消失。因为任何成功的背后，都充满着诱惑和陷阱。
因此，任正非在华为的鼎盛时期，为全体员工写下了《华为的冬天》，文中这样说：
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。网络股的暴跌，必将对二、三年后的建设预期产生影响，那时制造业就惯性进入了收缩。眼前的繁荣是前几年网络股大涨的惯性结果。
记住一句话：“物极必反”，这一场网络设备供应的冬天，也会像它热得人们不理解一样，冷得出奇。没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来了。
任正非很明白，作为一名有狼性的成员，时刻要保持危机感才能在竞争中活的更久，最安逸往往最危险，诺基亚等企业便是在最鼎盛的时期慢慢坠落。
为了活下去，并活的更久，任正非在脑子里幻想了无数华为被打败的场景，这就是蓝军思维、蓝军战略。
任正非认为，华为不能在安逸中死。
所以华为人从来不顾及面子，不安于现状，也不惧怕失败。在外资巨头的联合围攻下，用一代人的拼劲，拼出一片生路。
