2.按整机收费,强迫全行业为自己打工
高通的商业模式,大家应该都比较清楚——按整机价格的百分比收取费用。
这个收费模式,广受业内诟病,也是苹果和高通对簿公堂的原因。
这里,不妨探讨一下,高通为什么不直接给专利定价,而是要按整机价格的百分比收取专利费?
(高通专利费)
关于这点,今年7月11日,高通高级工程副总裁兼技术许可业务法律顾问陈立人曾给出解释:
1.从许可模式来看,逐项专利授权的方式的操作性非常难,因为高通积累了大量的专利技术而且涉及的领域非常复杂和广泛
2.按照3GPP IPR Policy强调的系统适配,高通方面表示,芯片层面无法展现所有的技术
3.高通并不是第一个采用此种技术许可方式的公司
这三点理由,有点扯,很牵强。
在我看来,高通按整机价格的百分比收取专利费,背后有深刻的利益算计。
其一,简单。
高通的很多专利,是芯片。大家知道,芯片行业有个摩尔定律:当价格不变时,集成电路上可容纳元器件的数目,约每隔18-24个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。摩尔定律作用于价格,就是同一个芯片,每隔一段时间就会降价。
重点来了,如果直接给芯片定价,每隔一段时间高通就要下调价格,下调多少,是个难题。如果按整机价格收费,费用会随着整机价格自动调整,不需要高通自己动手,简单多了。
(高通技术授权部门营收占比)
其二,大数据。
直接卖专利,顶多知道客户买了多少。按整机价格收费就不一样了,客户要准确告知产品的价格。这样,高通就掌握了客户产品的数据。
掌握这些数据,高通便能分析整个行业,开发更具针对性的产品。
其三,溢价。
众所周知,高通面向的客户不是消费者,而是商家。不同于2C,2B的一个重要特征,就是无法享受到品牌高溢价。
如果直接给专利定价,客户产品卖再高的价格,也和高通没半毛钱关系。但是,按整机价格定价就不一样,比如苹果手机价格高,高通便借机享受到了苹果的品牌溢价。
按比例抽成而非按价格收取,这种方式像极了收税,也让整个行业都在为高通打工。
无论原因如何,高通自己制定的规则,必然有利于自己。至少从结果上,行业怨声载道,高通却赚得盆满钵满。