平台跑路了,谁来负责家里的施工?李天陷入维权无门的状况。
此外,李天通过优居客进行15万的“装修贷款”,优居客把装修外包给其他装修公司,而银行贷款直接放款到优居客公司的账户,现在钱没有和装修公司结算工程款,导致装修停止,通过优居客办理了银行贷款的众多业主后期还要继续向银行还款,但装修复工却遥遥无期。
装修公司告诉他,最开始属于垫资装修,由于迟迟拿不到货款,确实无法施工。
“受害的不只有业主,还有包工头,很多施工队都在停工,闹事。”李天告诉记者。
有过类似经历的消费者并非少数,记者了解到,不少人在选择一些互联网家装平台的同时,都遇到了不同类型的麻烦,或是工期一拖再拖、或是施工质量出问题。
很多消费者表示,自己选择的家装公司“很有名”、“广告多”、“承诺多”,然而,也正是因为这些超出交付能力的“多”,这些家装公司服务质量令人担忧。
“互联网家装平台给小白带来了便利,但也存在风险,装修对于一个家庭来说是非常重要的事情,很多平台就是为了赚钱而存在,收了钱后基本什么都不管,出了事只会让业主和装修公司去谈。”黄薇告诉记者,经过这次事件,以后不会再选择互联网家装平台。
2失去信心
效益最好时能带来将近30万月利润,而如今欠款36万一年半未还,泥巴公社在石磊心目中的地位从天堂跌落到地狱。
2014年,石磊和泥巴公社签订合作关系,为公司提供实木门。“我是托关系才找到材料部主管,交一万的进场费,才进入泥巴公社。”石磊说,当时和他对接的工作人员颇为自豪地向他介绍了公司的规模,信誓旦旦向他承诺“不愁赚不到钱”。
创立于2012年的泥巴公社当时势头正猛,在全国先后开设了多家分公司。因为优惠力度大,它在消费群体中也颇有名气,石磊斗志昂扬、一头扎入。
合作不到两年,石磊内心泛起了嘀咕:“我了解到泥巴公社给客户的材料,定价比从供应商那儿拿得还低,想不到他们靠什么赚钱?”但由于对方进货量大,打款也及时,他也就没放在心上。
2017年初,问题逐渐浮出了水面。
“有一笔年前的款没和我们结清,催了很多次,对方以各种理由搪塞。”自此,石磊再也没有准时收到货款,泥巴公社偶尔会还他一两万元。
直到2017年4月,全国各地的泥巴公社纷纷传出破产消息,石磊和一帮供应商忙慌赶到公司现场,“城市经理人已经把公司给封了,还没来得及跑路,让我们逮个正着。”
但即便如此,供应商的资金已经被卷入了湖南总部,无法追回。“那个经理和我们说,他也半年多没发工资了。后来警察到了,问题也无法解决,只能让他走了。”
报案、拉横幅维权、找工商部门...和被骗的消费者一样,石磊们无奈得开始讨债。将近两年过去,这笔钱依然石沉大海。
据石磊回忆,其中一个供应商足足赔了两百多万。石磊有些无奈,也有些苦涩的庆幸,他已经不再奢望能拿回笔钱了,也开始拒绝和任何互联网家装公司合作。
受制的除了上游供应商,还有装修公司。
高希在辽宁开一家规模不大的装修公司,2010年刚刚起步。起初,为了打开市场,高希寄希望于媒体广告,一年在平面媒体的广告投放金额超过20万元,对于起步阶段的公司,这是一笔不小的投入。
2012年,在报纸上的投放效果还算让高希满意,“大概每天能接到十几个客户的咨询电话。”但是这样的形势并未维持太久,随着平面媒体的关注度逐年走低,高希放弃了广告投放。
获客,如同一家装修公司的新鲜血液,没有新客源则意味着业务无从下手。
王勤为告诉记者,“做长久(装修)买卖的,只能靠口碑,影响力其实是很有限,因为特别低频,一个客户可能十年之内不会再来,需要不断地获取新客户,每个月的营销成本居高不下。”
当某互联网家装平台的业务员出现在高希面前时,正赶上她遇到的推广瓶颈,她甚至认为自己能抓住新的流量,兴致勃勃地展开了合作。
但是,当平台同时邀请好几家装修公司去给同一家业主量房的时候,高希发现事情远非她想象中那么简单。“要么就是去陪跑,想要拿下单子,就得狠下心去压低价格。差不多档次的公司,都是圈子里的同行,真的打得很难看。”
最后,折腾了几个月,没有一单成功,高希果断选择了逃离。
杭州某板材供应商老板张能同样摇摇头,“合作到最后,钱都拿不到。”
据艾瑞咨询数据,2017年,互联网家装行业的市场规模已经达到2461.2亿。庞大的市场规模,行业中的玩家却逐渐对这一模式失去信心。
互联网家装模式下,为了吸引客户而把价格压得很低,张能抱怨道,“用最低的成本,希望你用最差的材料帮他做,这个怎么做?我们肯定做不了。”他用“一塌糊涂”来形容互联网家装的后期服务。
张能告诉记者,互联网家装平台首先用便宜的价格吸引用户签订合同,后期要么在实施过程中设置各种级别,去引导用户做出更优品质的选择,变相加价;要么以次充好,因为这中间经过更多的环节,每个环节都有成本,最后都是消费者来买单。