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小米MIX2是一款在错误的时间发布的错误定价但还不错的产品

时间:2017-09-13 09:55:59    作者:刀客    来源:古都科技网

小米MIX2,一款在错误的时间发布的错误定价但还不错的产品

雷军和小米一直在不自信和极度自信的两个极端摇摆,这次也不例外。

9月11日,小米终于抢先苹果35个小时发布了其重量级产品小米MIX2和小米Note3。相对于前一代产品小米MIX,小米MIX2要成熟得多。基本的通话功能和良品率得以改善,整体产品可用度也得到了提升。然而在这个节点上发布,也意味着小米不仅要对标三星的note 8,更重要的是要对标即将要发布的苹果全面屏产品iPhone X,这绝对不是一个好的时间点。

小米“秒天秒地秒苹果”已经五年左右,但事实无论品牌、产品和技术离苹果还很遥远,雷军也一直没有成为雷布斯。

小米MIX2选择了一个错误的时间,又定了一个过于自信的价格,发布了一款还说得过去的产品,这是小米MIX2真实的处境,这可能让小米MIX2再次错过一个销量成长的机会。

客观地讲,小MIX成功地完成了中国用户对全面屏的认知,尽管没有多少人见过小米MⅨ,但小米的市场传播起了作用,及至三星S8/S8+面市、三星Note 8的发布,以及即将来临的苹果新一代iPhone 8,全球智能手机产业全面屏时代即将全面爆发。小米MⅨ2应该是承接上一代产品,实现市场上的诉求,但过于自信的雷军正在错过这一机会。

小米MIX2

小米MIX2宣传海报

一个错误的时机

小米MIX2采用高通顶级处理器,性能方面应该不是问题,但5.99英寸大屏加上顶级处理器以及配合了3000毫安的电池,续航成为硬伤。前期已有评测表明,小米MIX2的续航竟然比小米6差了20%左右,再加上前摄像头反人类的设计,造成用户选择碍障应该是情理之中的事。

产品并非完美,却选择在新一代iPhone上市前夕发布,想搭苹果新品的热度的如意算盘可能会落空。就目前媒体的反应来看,主要的媒体平台已经都将注意力放在了iPhone X上,留给小米的传播空间又有多大呢?从这两天内容分发渠道的信息量看,小米MIX2的信息量非常零星,与小米之前的新品发布相比,传播度有了云泥之别。

事实上这两天的百度指数和头条热度指数也显示出这一趋势。

小米MIX2

小米MIX2和小米6的百度指数

小米6发布时的百度指数是46556,而小米MIX2发布时的指数只有36594。

小米MIX2

魅蓝Note和小米MIX2的头条热度指数

在头条热度指数中,魅蓝Note 6的指数为150.5K,而小米MIX2发布当天的热度指数只有2.1K,和魅蓝Note 6持平,这对小米来说应该是不能接受的一件事。然而在苹果新品发布前,这是一种很正常的状态,即使雷军再不服气,苹果的品牌影响力全球没有能出其右者,现实就这么残酷。

一个不合适的时机,也表达了一种雷军和小米盲目自信,这种自信可能再次丧失小米MIX2的机会。

小米MIX2

小米MIX2宣传海报

一个错误的价格

一个全面屏就能解决一切问题吗?也许未必。

可能在雷军和小米心中,因为有了首发全面屏的优势,小米的产品真的就高大上了,但这只是一种错觉。

回过头来说产品,苹果因为全面屏,极有可能用FaceID取代TouchID,表面上只是一个识别技术的变更,但事实上从目前IOS11透露出的信息来看,IOS11极有可能会对整体的交互方式进行改进,这才是真正有意义的技术创新。

对小米MIX2而言,下巴上的摄像头是一种技术无力的改变,难怪夏普会嘲笑,事实上小米的MIX2只是一块全而屏,无它。

一块屏是支撑不起一个品牌的上升的。

小米把MIX2的价格定在了3299至4699之间,事实上能体现工艺水准的是4699元定价的全陶瓷尊享版,而3299的低版本,也许只是为了宣传方便。

在这个价格区间,之前夏普发布的SHARP AQUOS S2,国行版只有2499元,虽然性能差了一些,与小米MIX2性能上差距比较大,但只是为了屏幕,2499元的价格未必不会对小米MIX2产生影响。同时小米MIX2四千元左右的价格,在三星 Galaxy S8国行版5688元的价格面前,又有何优势呢?而紧接着要来的Mate 10估计价格也应该在4000元~5000元之间。即使苹果新一代产品iPhone X定价在7000元以上,对已经决定花4000元换机的用户而言,其实选择谁是无需要多言的。

在苹果、三星、华为一线厂家的全面屏产品上市之后,无论从品牌影响力、产品体验及性能,小米占不到一点便宜,唯一的性价比优势在3299~4699元的定价而前已然没有任何优势。

事实上,小米6的遭遇已经说明了问题。迫于品牌定位低端和用户结构的问题,小米把小米6的定价提高到了2499元,然而自发布以来,即使现货供应,从线上的情况看,荣耀9的销量已全面超过了小米6,所以,在品牌影响力方面,还真不是雷军想当然就可以实现的,也是小米想高端就可以高端起来的。

另一个趋势也决定了小米MIX2未来要遇到的困难。从几家调查机构发布的品牌忠诚度和用户流动情况来看,小米用户的忠诚度中等偏下,离开小米产品的用户一般都选择了苹果和华为的产品,换一种说法,就是小米在为苹果和华为在培养高端用户。实际的情况是,当小米用户的收入水平改变后,他们会变成苹果和华为的用户。这就是说,如果小米的用户真想换4000元左右的手机时,他们要选择品牌是苹果和华为,而绝大多数可能不会考虑小米。

小米的用户结构就这么残酷。

我们可以理解雷军和小米急于提升品牌价值的想法,但小米作为一个起家于低端用户群体的品牌,只靠一款产品的定价就想提升品牌价值,这无意于痴人说梦。也之相仿的是去年的金立,请了影视大牌代言的金立M2017,以6999元的价格上市,时至今日,在京东的评价不过千人,梦想的高端根本得不到用户的认可。

品牌价值不是靠定价实现的,所以对小米而言,想通过小米MIX2的高定价来提升品牌价值的美梦也可能只是南柯一梦。

客观地说,小米MIX2是一台换了块5.99英寸全面屏的小米6,整体上还算一台说得过去的产品,但要支撑起4000元左右的价格,需要的就不仅仅只是产品了。

责任编辑:徐菲菲

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