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大糖医CEO吴靖宇:精益创业,专注于做好健康管理服务

时间:2017-06-23 17:32:43    作者:亿欧    来源:亿欧

“我们比较推崇精益创业,在有清晰的盈利模式之前,不希望把团队搞得特别大。”截至2017年6月,大糖医的团队仅有约20人。

而大糖医平台注册的医生有2.5万名,全国内分泌专科医生大约有4万名。

吴靖宇告诉亿欧,高血糖作为慢性病的一种,它的管理只需要患者跟医生配合即可完成,同时基于创始团队药企背景,大糖医平台主要是跟医生建立合作,平台医生的日活约为8%,周活可达17%。

大糖医采用的是B2B2C的商业运作模式,他们和医生进行合作,致力于成为医生高效管理患者的工具。平台上现在约有数百万糖尿病患者,其中七成来自于医生的推荐,三成来自于大糖医的线上运营。

“医生在我们的APP上,每天花100分钟,就能管理100-200名患者。”据大糖医后台的统计数据显示,医生的登录高峰期是在早晨、中午和晚上,每次的登录时间约为3-4分钟。

吴靖宇表示,现阶段就医的环境下,医生与患者在院内并不能得到很好的沟通,医生有管理高素质患者的诉求,希望能和病人建立院外的联系,增加双方之间的信任度;同时,因为血糖管理属于内分泌科,该科室医生动力的问题,内分泌科以门诊为主,门诊病人的质量和数量决定收入,医生也有跟患者建立强关系的动力。

而基于创始人团队的药企背景,习惯于和医生沟通;大糖医定位于B2B2C直面医生这个小B群体,立志于做医生管理患者的高效工具,“我们的医生日活还是挺高的”。

据了解,目前大糖医提供的服务也在APP端与微信端都有,但与越来越多的企业选择以微信端为主战场不同,大糖医依旧坚持以APP端为主战场。

“目前我们APP端和微信端的用户基本为七三开,我们判定APP端的用户为高质量用户,微信端因为H5界面跳转等原因,存在较大的局限性,”吴靖宇说,“下一阶段我们会把APP做的更友善、内容更多、板块更丰富。”

大糖医在分析用户需求的时候看到,医生的需求集中于:①管理高素质患者;②累积自己的粉丝营造口碑,获取患者信任;③多点执业已经是大势所趋,中青年医生希望离开医院后可以把自己的患者带走。

患者的需求集中于:①知识需求,有一个自我管理的工具和一个了解知识的平台;②互动需求,医生对我的病情很了解,在医院之外能够得到医生帮助;③情感需求,和病友之间能够分享经历、互相鼓励。

大糖医坚持“患者为中心,医生为重心”,多围绕医患的需求提供服务。而除了与医生这个小B端进行合作,大糖医还跟政府、保险、药企、电商等建立了合作关系。

此前业内一直认为保险会是慢病管理领域的一大付费方,然而经过实践,吴靖宇发现在国内因为用户信任度、政策支持度、带病投保局限性等原因,商业健康险险本身的发展较慢,而用户买了保险之后,企业方可以提供什么样的服务依旧是一个需要探索的问题。

就行业而言,慢病管理领域最吸引保险公司的是海量真实有效的数据,就数据收集而言,目前大糖医主要依赖用户自己输入数据,合作方蜜友盒子也会有一定的数据导入。

“我们不做血糖仪,也不做血糖仪插件,硬件创业是个坑,这也不是我们的基因。”吴靖宇解释说,“未来我们会考虑和生产血糖仪的企业进行合作,也会和体重体脂手环类的数据公司进行合作,增强自身的数据收集能力。”

据介绍,大糖医的用户人群平均年龄50左右,整体偏年轻化,“现在很多人是40多岁的时候就发现有糖尿病的。”吴靖宇判断,5-10年后,血糖管理将会一个爆发期。

6月23日,大糖医CEO吴靖宇对亿欧确认,公司已经完成数千万元的A轮融资。

谈及此次融资,吴靖宇坦言,深圳盈信投资集团的董事长林劲峰是一位偏价值投资者,重点关注的是企业的商业价值和增长性,“林董问我的第一个问题就是去年你们做了多少营收、亏了多少钱、什么时候能够打平”。

“而大糖医的财务比较稳健,去年虽然没有盈利,但是有几百万的收入。”

林劲峰觉得大糖医团队不错、公司发展有一定前景、和B端企业合作较为密集;大糖医认可林劲峰关注消费升级关注、关注健康产业,且盈信投资长期关注实业,在一二级市场经验和资源丰富,双方一拍即合。

吴靖宇认为,在移动医疗领域,对于血糖的管理最有望实现突破,但是要解决两个主要问题:谁买单?使用APP的控糖效果如何?

第二个问题是临床级别问题,中国疾病预防控制中心CDC下属慢性非传染性疾病控制中心于2016年3月启动并开展“社区糖尿病移动互联网化管理适宜技术效果评价研究项目”,大糖医是主要参与方之一。

据了解,此次临床试验在陕西安康进行,2015年中国疾病预防控制中心就已经在挑选合作伙伴了,试验将750个样本分为使用APP组、使用行为规范组、什么都不使用组进行为期一年的对照实验,2017年7月项目即将结束,通过比对糖化血红蛋白等数据得出结论并公布。

经历了2016年的寒冬之后,2017年资本情况有所好转,但是进入“战国”时代的血糖管理竞争依然激烈。吴靖宇认为,未来该细分领域的竞争主要比拼的是专业化、数据和规模。

而一切的行为最终也都要落地在商业上,吴靖宇表示,血糖管理平台涉足电商,只能变现流水而非变现营收;自营线下机构是一个不错的模式,未来大糖医也会进行相关探索。

“下一阶段的规划是什么?”

“管好付费的患者,为其提供专业的健康服务,让其健康可见。”

责任编辑:徐菲菲
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